江苏新日电动车股份有限公司
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投资者关系活动记录表
证券简称：新日股份 证券代码：603787 编号：2023-003
投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 □其他 __________
参与单位名 海通证券 周昀欣
称及人员姓 广东恒健国际投资：
名 张津源 投资总监
张铭轩 投资副总监
汪家民 投资经理
陈培楷 投资经理
时间 2023 年 3 月 7 日 15：00-16：00
地点 公司会议室
公司接待人 董事会秘书 王晨阳
员姓名 证券事务代表 季澄
投资者关系 【公司情况简要介绍】：
活 动 主 要 内 一、市场布局方面：目前仍以国内市场为主，今后会逐渐拓展海外市场。
容介绍 二、渠道方面：经销层级扁平化，分为一级至县级，二级至乡镇。先款后货，
账期 1-3 个月不等。
三、行业排名：目前排名行业第四。仍在扩大二级分销网点建设。
四、供应端方面：一是像电池这类规模较大的供应商，铅酸电池有天能、超威；
锂电有宁德时代。实行集团化采购。二是小件，此类供应商较分散，行业内配
套体系差异不大。三是电机、控制器、烤漆件等，近几年我们的自制比例在逐
步提高，以降低成本。
我们的近期目标是跨入行业前三。
【问答交流】：
答：主要方式一是争取当地优质的经销商，一般优质经销商数量较少，二是争取
当地优质的店面资源，资金主要是用来装修店面和补贴房租。
答：21 年年初 7 千多个，22 年年末到了 1.5 万个，今年的目标是净增加 5 千个。
答：本次募投项目设在天津和广东，主要是考虑了竞争上的重点发展区域。
答：最主要的是争取优质的经销商和店面资源，并且配合当地能够盈利的产品。
所以募投项目的建设并不是简单建个工厂而已，还要建有能够配合当地市场产品
的配套体系，比如研发体系、销售团队等，电动两轮车产品的更新迭代也比较快，
募投项目的建设能够提高公司对当地市场的迅速反应能力。
答：欧洲和东南亚大家都在跑马圈地。2021 年营收在 7 千万左右。每个国家政
策情况都不一样，策略也不一样。
答：近两年毛利率呈现上升趋势，按照股权激励今年的考核目标来计算，净利率
今年目标是 3.7%。
答：市场会有一个接受的过程，不会立刻反应，逐步释放。有降本空间。
答：人员和物料到位的情况下，投产爬坡期较短。
答：一般都是根据预判对接供应商大宗锁价，合作时间长的供应商会预付一部分
货款。
附件清单
无
（如有）
日期 2023 年 3 月 7 日
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