2022年10月27日亿联网络（300628）发布公告称公司于2022年10月27日召开业绩说明会，建信基金、民生证券、申万宏源证券、花旗银行、华安证券、个人参与。
具体内容如下：
(资料图)
问：目前的经济环境下，从经销商和订单情况方面反映的公司市场需求如何？
答：我们目前收到的反馈还是比较良性的，在当前的经济环境下，经销商可能会存在一些顾虑，但并不是来源于需求端。例如欧洲市场对公司最大的影响是欧元汇率的下降，针对这种情况，公司迅速对欧洲市场制定相应的策略，提升经销商的备货意愿。总体而言，我们更多的还是关注公司竞争力层面的问题，我们认为只要市场存在机会点，就能够制定相应的有效策略，从而把危转为机，取得比较竞争优势。
问：如何看待公司未来两三年的业务发展？
答：我们一直以来都是一个稳扎稳打的公司，并不会随意地扩大自己的业务领域，更多的还是沿着现有的几条业务线，真正做到极致。从目前情况来看，会议产品还有很大的提升空间，我们也预计云办公终端相较于原有产品线可能会缩短成功周期，同时助听器也是未来会开拓的新领域。总体而言，我们倾向于选择以产品取胜的领域，并专注于投入研发把产品做到极致。
问：如何看待公司话机全年的增长趋势？
答：从上半年来看，经销商的库存已经恢复到了疫情前的水平，因此上半年有较好的业绩体现。从下半年来看，经销商的出货节奏较稳定，不再继续有补库存的趋势。因此我们判断下半年话机可能还是维持原有正常的业绩增速。
问：如何看待公司第三季度和第四季度云办公终端的业绩增速？
答：目前来看，新品推进节奏低于我们的预期，因为蓝牙耳机是一个新品类，目前的产品还不够成熟，还处在搜集用户反馈并不断快速迭代的过程中，需要一定的打磨周期，第四季度我们也会继续发布蓝牙耳机新品。总体而言，我们的策略就是不断地更新迭代，从而达到较有竞争力的状态。
问：如何看待目前和未来一站式解决方案对公司整体营收的贡献？
答：一站式解决方案在去年第四季度推出，现阶段占比较小，未来希望能逐步提升它的收入贡献，收入贡献最终也会反映到三条产品线的业绩增速上。
问：公司前三季度毛利率升的主要影响因素？
答：公司毛利率提升最主要的影响因素是人民币贬值，并且原材料价格下降在毛利率的提升上也有一定的体现。
问：公司前三季度销售费用增长的原因？
答：一方面，从今年第二季度开始，销售人员逐渐恢复海外出差，因此第二季度和第三季度差旅费用的增长比较明显，同时，摊销了一定比例的总部大楼折旧。从后续来看，销售费用增长和营收增长应该会大致匹配。
问：公司目前的研发投入重心是什么？
答：公司目前的研发投入主要在于新产品线，话机的研发投入相对较少。公司的研发实行职能制，以性能来配置研发团队，因此，最终同一个研发成果可以服务不同的产品线。例如，对音频的研发成果可以同时运用在三条产品线上。
问：如何看待下游客户对价格的敏感度？国内主要的下游客户是哪些？
答：总体而言，企业通信行业对价格的敏感度相对较低，跟消费者市场有明显差别。企业通信产品的决策者一般为专业的IT部门人员，需要为企业整体的通信质量和效率负责，因此在企业通信市场，客户对质量性能的关注度远高于价格。而我们的产品在具备高质量高性能的同时，价格相对更低，在目前经济环境下，竞争力进一步加强。国内以普通的企业客户为主，这和我们的产品定位有关，我们产品以标准品为主，融合了不同行业的通用性需求，较少为行业客户提供深度定制化服务。
亿联网络（300628）主营业务：公司是全球领先的以互联网为基础的统一通信终端解决方案提供商,集研发、销售及服务于一体,并通过外协加工的方式,为全球企业客户提供智能、高效的企业通信终端解决方案。
亿联网络2022三季报显示，公司主营收入35.6亿元，同比上升40.8%；归母净利润17.81亿元，同比上升46.21%；扣非净利润16.66亿元，同比上升53.28%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入12.23亿元，同比上升39.23%；单季度归母净利润6.44亿元，同比上升56.38%；单季度扣非净利润6.05亿元，同比上升60.78%；负债率7.66%，投资收益9759.04万元，财务费用-13583.22万元，毛利率62.15%。
该股最近90天内共有22家机构给出评级，买入评级13家，增持评级9家；过去90天内机构目标均价为92.6。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入941.66万，融资余额增加；融券净流出5113.7万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，亿联网络（300628）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、存货/营收率增幅。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
