“大而全”且物美价廉的内容包，是当前用户强烈呼吁和大屏产业积极探索的业务形态，尤其在“套娃式收费”引发的汹涌舆论和行业整改之下，这种内容包无疑显得更加必要。
而什么样的内容包能真正吸引用户付费，恐怕避不开“爱优腾芒”等主流视频平台的独家内容。不过，由于种种原因，在大屏市场，能把几者进行聚合打包呈现给用户的玩家，虽然有，但不多。在此之中，四大运营商大概是目前最具代表性的存在。
(资料图)
尤其是近两年，围绕“爱优腾芒”大屏融合套餐，运营商们的布局正在加速。
加速中的“爱优腾芒”融合套餐
流媒体网梳理发现，近几年，中国移动、中国电信、中国联通、各地广电都已经有不少相关动作，而且涉及的省份颇多。
以下为流媒体网统计的部分相关业务：
备注：
·表格内容均根据公开资料整理，套餐权益、价格等可能随时变化，仅供参考。
·本统计主要聚焦各套餐中的“爱优腾芒”大小屏权益，套餐中可能同时存在其他权益，如话费、流量、宽带、其他平台会员等，不一一列举。
（关于四大运营商“爱优腾芒”大屏融合套餐动作，流媒体网还推出了更为详细的汇总报告，详情可了解——《电视大屏“爱优腾芒融合套餐”报告》）
虽然四大运营商推出的“爱优腾芒”融合套餐种类多元，权益也多样，但从这些融合套餐业务中，我们还是可以简单归纳出一些特点及模式。
首先，从整个大屏产业层面看，比较明显的一点是，虽然有少部分OTT厂商也有类似的融合套餐业务，但相比目前各地运营商在此方面的布局，后者的探索程度似乎更加深入。
其次，或是由于开展更灵活，也更便于集约化等因素，中国移动、中国联通的“爱优腾芒”融合套餐业务，主要存在于其OTT业务中，具体如北京移动的“四屏通看”会员、江苏移动的“爱家”系列会员，再如联通各省的“宽视界”业务等。
第三，在模式方面，比如北京移动的“四屏通看会员”，不仅实现了爱优腾的融合，还实现了大小屏的融合，这种同时覆盖大屏和小屏的套餐，都属于APK模式。而其他仅包含大屏端“爱优腾芒”会员权益，不能“多屏通看”的融合套餐，比如广东电信的“超级影视会员”，则主要属于SDK模式。
第四，在这些融合套餐中，可以看到不少会员权益“多选一”模式，这种将选择权交给用户的模式，其实也是很多互联网企业，包括运营商在手机套餐中，都早已尝试的玩法。将这种模式更广泛地应用于大屏端，自然也可以降低价格门槛、吸引用户。在此之中，如北京移动，还同时推出了“爱优腾”会员全包和“爱优腾”会员任选其一、二、三的不同套餐，这种模式不仅更加灵活，也较好地实现了对用户的分层。
此外，各地广电不同于其他三大运营商，由于其推广“192”号段及固移融合“慧家”套餐业务的需要，因此，如广东广州番禺广电、福建广电等省份，“爱优腾芒”的会员权益往往和包括手机、宽带在内的全业务套餐有着更加紧密的结合，也正因为囊括了更多业务，表格中广电套餐的价格普遍较高。
在此表格中，除了少部分省份的“爱优腾芒”融合套餐是较早之前就已经推出，如北京移动的“四屏通看”2020年就已经推出，其他大部分则是近一两年开始推广，或者是当下正在进行的。虽然“爱优腾芒”融合套餐的具体市场表现有待观察，但从各方动作来看，这一趋势的确正在不断加强。
全业务竞争下的“爱优腾芒”融合套餐
推出“爱优腾芒”融合套餐，自然能对大屏用户形成有力吸引，但不管是对中国移动、中国电信、中国联通，还是各地广电而言，最核心的目的，显然不是仅限于电视大屏，而是以此拉动包括手机、宽带等在内的全业务发展。
拿各地广电来说，将“爱优腾芒”等视听权益打包，会有助于带动包括“192”号卡在内的“5G+电视+宽带”融合业务的整体发展。尤其是，目前而言，相比其他三大运营商，广电号卡或广电宽带对用户产生的吸引力较为有限，因此也需要提供更具竞争力的权益。
而对其他三大运营商来说，虽然没有广电推广手机号卡这样的因素，但由于用户办理“爱优腾芒”融合套餐的前提就需要是现网用户，而且这些融合套餐的确在一定程度上降低了用户门槛，因此，本质上也是在带动包括宽带、流量，以及营收等整体业务的发展。
因此，“爱优腾芒”融合套餐的背后，是四大运营商围绕全业务的竞争。既然是全业务竞争，作为其中一环的“爱优腾芒”融合套餐就容易被当作一种“手段”，也就容易存在补贴的可能。
从大的视角看，不管是个人市场还是家庭市场，其实都已经进入存量阶段，几大运营商本就有着激烈的竞争，而涉及个人业务和家庭业务两个领域的融合套餐，自然也就内卷严重，补贴很多时候在所难免，尤其是作为后入者的中国广电。
从最直观的业务本身来看，几大运营商推出的这些“爱优腾芒”融合套餐，其整体价格很多也是低于爱、优、腾、芒单独的价格之和的，这也能在一定程度上说明，这些套餐的推行有着一定的补贴策略。
比如北京移动49元/月的“四屏通看会员”，同时包括“爱优腾”的大小屏权益。作为对比，目前，“爱优腾”自有平台的大小屏权益，连续包月首月价格分别为25元、15元、25元，总计65元。二者相差16元。
再比如安徽移动20元/月的“电视手机双会员”，“爱优腾”大小屏权益任选一，也低于“爱优腾”自有平台25+15+25/3的平均价21.67元。这些还只是“爱优腾”连续包月首月的价格，若按首月之后35元/月的价格，差距只会更大。
当然，这些只是单一维度的简单计算，毕竟运营商与内容平台或代理渠道之间，还会有更细致的协议。另外，也有运营商套餐与视频网站价格持平的情况，如陕西移动35元/月的“大屏会员权益包”，与几大平台首月包月后的价格一致。
不过，虽然存在不少补贴情况，但据流媒体网了解，如北京移动、广东电信等地，由于各自有着不同的市场环境和相关策略，因此是可以实现成本覆盖，甚至有一定盈利的，但对其他地区而言，其模式却并不具有太多可复制性。
因此，在更大范围的运营商市场，这种补贴之下的“爱优腾芒”融合套餐能不能走得通，目前还要打一个问号。
进一步来看，这种通过补贴压低视听业务价格的方式，能否催化出长期有效的商业模式，推动大屏行业的进一步发展，也是目前不能确定的。
如果只是作为短期营销手段，这种补贴模式可能不仅不利于行业的健康发展，甚至会给行业带来反噬，就像此前IPTV增长对终端补贴的过于依赖，再比如前些年的互联网电视“软件补贴硬件”带来的价格战乱象等，大屏行业并不乏这样的例子。
因此，补贴作为一种市场手段，本无可厚非，但如何真正形成有效的商业模式，并推动行业的健康、可持续发展，才是最终目的。
“爱优腾芒”融合套餐，会是一种必然？
其实，不管这种基于补贴的“爱优腾芒”融合套餐模式能否走通，在如今“套娃式收费”引发汹涌舆情，以及监管层面对“套娃式收费”展开一系列整改的大背景下（相关阅读：广电总局等部门明确“套娃”整改细则:页面,改!收费,改!运营,改!），这种融合的模式，无疑是更符合用户需求的，也将是接下来的主要趋势。
尤其是，对用户来说，内容打包带来了付费的简化、套娃的减少，进而带来操作的优化、体验的提升。这有助于推动用户“回归大屏”，重塑用户口碑，对大屏产业的健康发展是有着积极意义的。
再考虑到“爱优腾芒”等流媒体平台在头部内容方面愈发强势的地位，以及用户对这些平台内容的普遍刚需，对于“爱优腾芒”融合套餐，大屏各方要考虑的，可能不是要不要普及的问题，而是如何在普及的基础上兼顾各方利益，或者说，如何以更加可持续的方式推动其普及的问题。
大屏业务涉及的产业环节众多，因此，比如从内容监管、版权授权方面的合法合规前提的保证，到会员费、广告费等收入项目的分成，再到活动策略、推广渠道、推荐位等运营方面的协调配合等，都有赖于产业间的更多共识与协作。
就像在此之中，融合套餐价格无疑是用户最为关注的因素，虽然如今很多用户已经有了为内容付费的习惯，但鉴于平时视频网站会员涨价都会登上热搜，因此，融合套餐的价格如果高于用户心理预期，作用依然不会太大。
对此，用户分层或是一种较为有效的方式，像上述案例中的“内容全包”和“多选一”，用户可以根据需要灵活选择，也能降低花费。当然，这只是一种思路，而且也需要平台较强的运营能力支撑。
总之，对类似“爱优腾芒”融合套餐这样的业务而言，既需要产业各方进行更多维度的探索，也需要产业之间、产业与用户之间的更多平衡。
“爱优腾芒”融合套餐，各方的内外部动力
如果说在舆论、整改等一系列背景下，“爱优腾芒”融合套餐的进一步发展是一种必然，那么对大屏市场的参与各方而言，其影响也将是多方面的。
对四大运营商来说，正如上文所提到的，“爱优腾芒”融合套餐的背后，是围绕全业务的竞争，而视听内容就是那个最有力的抓手之一。因此，接下来运营商的相关布局也会继续增多。
对OTT来说，作为引发“套娃式收费”舆论的源头和当下行业整改的重点领域，类似“爱优腾芒”融合套餐的业务，无疑也是OTT厂商们需要跟进的。尤其是，在OTT领域，一段时间以来，除了在华为智慧屏等少数渠道，其他进行相关布局的OTT玩家并不多。
对“爱优腾芒”，尤其是“爱优腾芒”之外的内容方来说，在大量削减收费包的背景下，这些平台从SP转变为CP的趋势也将加快，在电视大屏上的内卷，甚至是危机感，都将进一步加剧。
对IPTV新媒体来说，由于对“套娃式收费”的关注和治理涉及整个大屏产业，自然同样也需要考量如何优化收费包。尤其是，接下来的IPTV新媒体，更需要通过借助近几年不断加强的跨省联动趋势，以产业合力提升在内容领域的话语权。
最后，如果将视角回归到整个大屏产业，从“爱优腾芒”融合套餐不断增多，到整改之下付费包的进一步融合，都意味着，大屏产业固然可以进行价值挖掘，但需要探索更多符合人性的商业模式，也即，大屏要和用户的真正所需结合，回归用户体验价值，持续满足人民群众对美好视听生活及公共文化服务的新需求。
更进一步，在前向付费之外，从大屏广告到智慧服务，产业无疑也更需要加快培育新的价值曲线，寻找新的增长。
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流媒体网重磅推出《电视大屏“爱优腾芒融合套餐”报告》，聚焦电视大屏套餐创新融合新趋势。
责任编辑：房家辉
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