垂直赛道怎么做、价值怎么挖？
在产业价值挖掘越来越精细，用户需求越来越细分的背景下，这个问题对产业链各方玩家来说，既有针对性价值，也有一定的普适性意义。
(相关资料图)
不管是一直有刚需但长期缺乏亮眼数据的教育业务，还是投入产出很容易不对等的体育赛道，或是在移动端风生水起但在电视端势能有限的大屏电商等，在新的市场环境下，从对业务本身的思考方式，到实际场景中的布局方法，都需要不断进行调整。因此，对产业而言，最新、最一线的实操案例和经验，也就显得愈发重要。
每届论道上，来自产业链各方的嘉宾都会根据过去一段时间的探索，分享自己的经验，这些兼具特性与共性的案例与思考，往往能给产业提供不少借鉴和思路。
在2月份的冰城论道上，关于教育、体育、电商、乡村振兴等垂直赛道，与会嘉宾们也再次针对这些不同业务的布局，进行了多维度的分享。一些当下产业阶段的创新路径、运营思路、破局方法等，也都蕴含其中。
教育怎么做？深度聚焦、软硬结合
教育是大屏市场最具代表性的细分赛道，但其一直以来的问题在于，很多大屏教育业务或是基于频道版块下的内容堆叠，不成体系，或是即便进行一定程度的整合，但用户依然难以从中得到系统而连贯的体验。
面对这样的市场现状，在此次冰城论道上，四川虹魔方网络科技有限公司市场拓展部部长蒲建朝分享了虹魔方打造的解决方案：ADDFUN自由屏Study。（详情可点击：《冰城论道|虹魔方蒲建朝:融合创新,服务大屏教育用户》）
作为一款软硬融合的产品，在软件上，自由屏Study给出了与学校课程进度同步、教材内容统一、分层教学等解决方案；在硬件上，自由屏Study与市面上其他大屏产品最大的不同在于，它是可旋转、可移动、可触控的，这就让其使用场景有了更强的延展性。
通过自由屏Study我们可以看到的是，当市场越来越细分，需求越来越精细化，提供的产品也要相应作出改变，这种改变并不一定是人有我有的内容打包，小而美同样是一个不错的方式，因为“小”并不是什么问题，重要的是“美”，要有足够的针对性和差异化。
体育怎么做？转变思路、深耕服务
体育产业发展至今，一些模式和路径已经得到了证明，比如版权驱动的媒体平台战略无法维系，比如高度依赖B端和G端收入的传统赛事运营模式同样无法持续，再比如体育收入组成必须多元化，尤其是C端收入的比例和多元化。
对于当下体育业务所处的市场环境，新传在线(北京)信息技术有限公司「中国体育」zhibo.tv 总裁钮钢分享了中国体育所进行的一些战略调整：从媒体平台转变为内容平台和服务平台，从体育营销Agency转变为全方位IP运营，抓住玩体育的机遇拓展C端收入/服务看体育平台获取B端利润。（详情可点击：《冰城论道|中国体育钮钢:从内容到服务--体育内容生产与运营的转型实践》）
具体策略上，比如在内容方面，提升品牌内容、短视频、直播的生产能力；在运营方面，通过协会服务、会员体系、大屏运营、联合运营等方式，提升自我造血能力；在分发方面，开拓阵地，进行端内端外的多平台分发，强化社交媒体传播能力，打造MCN矩阵等。
钮钢把体育受众分成了三个类型，泛体育、看体育、玩体育。三者的付费意愿越来越强，体育消费的高速增长点其实也在玩体育人群。而中国体育在做的，就是在服务好玩体育人群的同时，带动起看体育和泛体育的人群。
电商怎么做？找对用户、引流变现
不同于淘宝、京东、抖音等有着海量用户的电商平台，大屏的用户量虽然并没有那么大，但却具有相当可观的私域家庭市场，而且消费需求也并不弱，尤其是习惯了电视观看的中老年用户。
北京多乐播科技有限公司CEO张化超就表示，面向老年群体的生活零售私域服务，大屏行业有明显一些优势，比如大屏产业有技术、有团队、有体制、有监管，甚至还有营业厅，可以提供面对面的服务。（详情可点击：《冰城论道|多乐播张化超:在大屏私域,要找对用户,合作做好零售,才能引流变现》）
基于此，大屏电商并不需要重新做一个大的电商平台，因为电商巨头们已经变成基础设施了，我们要做的是找对人，找对场景，找对商品和服务（找对合作伙伴），然后进行精准推荐。
正如张化超所说，让商品找对人是很重要的，因为找不对就是干扰，就是广告，会带来不好的用户体验，甚至会引来投诉。而通过流量方、运营商的数据，一旦让人和商品精准匹配，就很容易成功变现，复购往往也不会低。在此基础上，就可以继续复制模式、扩张品类。在此之上的大屏电商，显然有着不小的价值挖掘空间。
乡村振兴怎么做？服务乡村、深度融合
乡村振兴是一个时代命题，IPTV在其中发挥作用，不仅是自身属性的必然要求，也是作为主流传播渠道的责任。那么，IPTV如何参与到乡村振兴的过程当中？辽视新媒体发展有限公司乡村振兴服务管理中心主任胡鑫在冰城论道上分享了他的思考。（详情可点击：《冰城论道|辽视新媒体胡鑫:TV服务乡村 IP融合世界》）
首先，IPTV服务对于乡村振兴的价值点在哪里？一是内容价值，比如IPTV能否通过内容的方式把文旅产品、农业产品等包装出来；二是功能价值，比如IPTV在数字乡村、基层治理等方面所能发挥的作用；三是传播价值，即发挥IPTV平台的推广传播作用。
其次，乡村振兴对于IPTV业务的价值点又在哪里？一是用户价值，IPTV可以借助乡村振兴扩大在农村的覆盖人群和影响力；二是收入价值，比如基础包的运营和增值包的服务，再比如电商产品、广告收益等，都是可以拓展的点；三是本质价值，因为乡村振兴和广电行业本质上都是为了更好地满足人民日益增长的美好生活需要。
基于此，辽视新媒体的策略是，面向乡村，推广乡村振兴需要购买的产品、服务、技术；面向城市，推广乡村振兴需要创收的优质农产品、传统手工艺品、旅游景区、民俗文化活动等；面向行业，搭建资源整合的服务体系；面向媒体，尤其是市县级媒体，共同推动创新媒体融合产业经营新赛道。一个以IP运营为核心的IPTV+乡村振兴体系也就由此建立。
小结
大屏产业不好做，具体到不同的垂直业务更是各有各的难。目前，在不同的垂直赛道中，不乏一些进行着创新性探索，并取得了一定成绩的玩家，他们的布局与经验，无疑是有参考价值和借鉴意义的。而汇聚各方力量，发出多元声音，也正是论道一直以来所追求的。
当然，在此次冰城论道上，除了教育、体育、电商、乡村振兴等赛道，如智慧家庭、大健康、智慧社区等，也都有嘉宾进行不同维度的分享，了解更多论道嘉宾精彩观点，可点击：
冰城论道嘉宾演讲大集合！
责任编辑：李楠
分享到：版权声明：凡注明来源“流媒体网”的文章，版权均属流媒体网所有，转载需注明出处。非本站出处的文章为转载，观点供业内参考，不代表本站观点。文中图片均来源于网络收集整理，仅供学习交流，版权归原作者所有。如涉及侵权，请及时联系我们删除!
