“让大家久等啦!今天我们除了有当地特色的毛葱，还有一些在冬季热卖的水果——冻梨!”10日，农安县哈拉海镇程家坨子村一间堆满农产品的储藏库里，返乡创业的90后女大学生马荧在中午时间开始了直播。“正月初八开工后，直播平台每天都能售出1500单，过年这些天加起来有5000单以上。”马荧说。
作为一名“新农人”，马荧给这片土地和毛葱单一的市场环境带来了“新流量”，同时她也琢磨着新年新梦想：做自己的品牌，把身边更多的农户带动起来，让每个人都跟上时代潮流。
直播间里，马荧的身后堆满了毛葱和货箱，十几名农民正在筛选毛葱，还有的在进行最后的封箱，开播不到一个小时便售出130余单。
“直播带货能这么顺利，也是因为父亲成熟的种植技术、供货渠道和老客户。”马荧说。屏幕上的农地里，拖拉机、除草机、收割机是父亲的种地农具;屏幕上的仓库里，一张桌子、一个支架、一部手机是马荧的直播“农具”。就这样，父女二人各司其职，客源慢慢从线下老主顾变成线上新粉丝。
自从开直播以来，马荧每天工作时间都在14个小时以上，平常和朋友出去看电影、吃饭的时间，让她全部利用起来研究怎样卖货、什么价位、怎样能卖的更多一些。“为了让顾客更直观地感受到不同价位毛葱的区别，我自制了毛葱大小区分盒，顾客能更直观感受到不同质量不同价位，也能减少我在直播期间回答观众重复内容的次数。”
从去年夏季开始，马荧仅用不到半年时间就成为远近闻名的“带货王”，在她的努力下，当地的主要经济作物毛葱也从单一的线下销售转而乘上了互联网的东风，一路销售看涨。村民家的蔬菜、大米，采摘的土特产也都通过她的直播发往全国各地。
(记者 张欣禹)
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