4月14日，陆金所控股（06623.HK）正式登陆港交所。至此，陆金所控股在港交所及纽交所两地拥有双重主要上市地位。
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对陆金所控股来说，双重主要上市可以使公司接触到更广泛的私人及机构投资者，有助于配合公司在中国的业务重心。
通过上市文件，格隆汇得以梳理出陆金所控股这几年的发展脉络：对内稳健经营提升效率，以更好应对不断变化的环境；对外聚焦优势业务，借助精细化运营加深护城河，并提升可持续经营能力；在基本盘稳健的基础上，根据环境变化及时调整，为跨过波谷创造条件，为攀登波峰打下基础。
一、稳健经营，提升业务弹性
财务数据最为直接反映了一家企业过去的经营情况，也是市场上大部分人会首先关注到的方面。
2017年-2021年，陆金所控股的营业收入从278.19亿元增长到618.35亿元，同期公司净利润60.27亿元增长到了167.09亿元，营收、利润几乎始终保持着上升态势。
2022年，这一情况有所变化，公司全年营业收入581亿元、净利润88亿元。对此，市场上出现一些关于陆金所盈利能力的担忧，但也有部分观点认为这并未改变陆金所长期价值上升的趋势。
如何理解数据背后的逻辑？
2022年，受到宏观经济影响，小微企业更容易受到周期波动影响的属性决定了非传统金融服务业必然会受到不小的压力。
但万物皆有周期，纵观企业发展史，优秀的公司往往能够凭借自身的核心竞争力尽可能减少外部环境对自身业务发展的影响，并能抓住一切向上的机会实现更强劲的增长。
自2022年开始，陆金所控股主动进行一系列经营调整，将资产质量目标置于规模增长目标之上，业务聚焦服务优质小微企业主，并结合具体区域及行业实施差异化经营政策。
尤其自2022年第三季度起，陆金所控股进入业务调整第二阶段，实施精细化经营策略，成本收入比率由截至2021年12月31日止年度的48.8%降至截至2022年12月31日止年度的46.3%。
需要注意的是，小微企业往往在产业链中处于弱势地位，在宏观经济向好的过程中，往往是大企业基本面全面改善而后带动产业链中小企业全面复苏，这也意味着小微企业的基本面改善时点相对较为滞后。
多项指标显示，中小微企业已进入上升通道。4月9日，中国中小企业协会公布,一季度中国中小企业发展指数为89.3,比去年四季度大幅上升1.3点,升幅为2020年四季度以来最高。
据上市文件，经过调整信贷政策、业务调整及经营效率提升两阶段，陆金所控股的“U型复苏”策略才会进入第三阶段--“恢复持续增长及盈利”，也即向好的宏观环境会为陆金所的业务恢复正常提供快速通道。当然，恢复的具体时间和程度还需要至少接下来连续几个季度的具体数据加以佐证，才能得到确认。
总的来看，在行业整体遭遇巨大挑战的时候，陆金所控股积极做出了战略调整，一定程度上缓解了外部冲击，并保持着行业相对优势地位没有改变。
二、聚焦小微融资服务
从更长期的角度来看，公司的商业模式很大程度上决定了成长天花板。
目前来看，陆金所控股的主营业务是为小微企业主提供获取普惠型融资产品服务的便捷渠道，使得金融机构合伙伙伴与小微企业能够双向高效触达。
从经济结构来看，小微企业被称作中国经济的“毛细血管”，单个企业看着不起眼，但总体蕴含的能量却相当惊人。据灼识咨询，2021年，小微企业贡献了中国60%以上的GDP、80%以上的就业机会以及60%的出口总额。然而，2021年小微企业获得的贷款总额占比仅为26%。
这也不难理解，在以传统银行为主体的信贷体系中，充足的抵押品和充分的信用记录是重要的考量指标，而小微企业往往规模较小、缺乏往期信用记录，且缺少足够实体资产和现金流，因此其往往不能获得足够的资金支持。
根据灼识咨询的资料，截至2021年底，中国普惠型小微企业贷款总余额为人民币20.8万亿元，对应过去五年的复合年增长率为27.9%，且预计到2026年底将进一步增至人民币42.7万亿元，对应复合年增长率为15.5%。由非传统金融服务提供商赋能的普惠型小微企业贷款的比例由2017年的7.8%升至2021年的12.9%，同期贷款余额以44.9%的复合年增长率增长。根据灼识咨询的数据，非传统金融服务提供商赋能的比例预计将于2026年进一步升至14.1%，贷款余额以17.7%的复合年增长率增长，超过整体普惠型小微企业贷款的增长率。
从行业整体来看，非传统金融服务机构通过减少交易成本和信息不对称程度，拓展了普惠金融的交易边界，创造新的交易动力。据上市文件，近年来，陆金所控股，不断完善线下线上一体化渠道，设计机制灵活的产品，提升风控管理能力，以更好满足小微企业主通常需要于短时间内获得件均较大、期限较长的贷款的需求。
近年来，为更好支持制造业、运输业、居民服务业等重点行业小微，陆金所控股结合区域产业特点，推出行业小微扶助计划，截至2022年底，该计划累计支持近40万名小微企业主共获得资金1,427亿元。
“大数据技术是我们能够提供这种灵活性的关键”，据上市文件，凭借十余年积累的专有数据和人工智能驱动的动态风险模型，陆金所控股已具备可将小微企业主个人及其业务视作整体以进行评估的独特能力，以此实现更为精准的信用评估，以商业可持续的方式为小微企业主提供件均更大、期限灵活的产品。据上市文件，公司赋能的一般无抵押贷款件均金额已从2020年的16.45万元增至2022年的24.02万元，有抵押贷款的件均金额从2020年的39.05万元增至2022年的43.87万元。
除稳健的数据驱动型风险管理系统，陆金所控股已在服务的每个环节嵌入尖端技术，2021年，陆金所控股旗下平安普惠陆慧融推出业内首个AI贷款解决方案“行云”，该流程采用生物特征识别、自然语言处理和光符识别技术，并在流程中大量使用视频。据悉自推出以来，已有累计63.9万客户通过“行云”获得借款1,672亿元。
三、求变：角色转型与提升价值
站在长期视角，除了融资服务以外，小微企业主其实往往更需要一些商业资讯、产业资源等要素，有利于其更好应对市场波动，实现内生性增长，从加快自身实力积累。
有鉴于此，陆金所控股并未局限于提供融资服务，而是打造了小微企业主增值服务平台“陆店通”，将众多小微企业及小微企业主连接起来，加强彼此之间的联系之外，还囊括了越来越多的服务提供商，为小微企业带来信息交流论坛、网络社交及全套数字化SaaS解决方案等增值服务，这有利于延长公司客户生命周期并提升客户价值。
截至2022年底，陆店通已有25万名注册用户，其中包括13万名C端用户、12万名B端用户。且经过2023年前两个月，总用户数量在此基础增长约5倍，预计已突破100万人。
结语
站在当下来看，稳增长的基调已给小微企业主带来信心，随着小微企业的经营状况向上修复，非传统金融服务提供商的业绩也会有所改善，在监管常态化、行业规范化的大背景下，行业龙头企业可能会迎来发展新机遇。
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