8月31日，以“超导体 恒动力”为主题的“2023电视淘宝新营销·秋季峰会暨双11战略发布”在杭州举行。
值得一提的是，重庆市易平方科技有限公司总经理张聪受邀出席此次峰会，并和产业各方嘉宾一起，论道大屏新势，探讨OTT新营销驱动品牌增长的可能性。
易平方与电视淘宝有着长久而紧密的合作，正如电视淘宝CEO王磊在此次大会上所说的：“易平方旗下独家运营的康佳智能电视是电视淘宝合作最久的电视终端，电视淘宝也投资了易平方，足以证明我们对易平方乃至整个OTT行业的信心。”
(资料图)
电视淘宝CEO 王磊
而在此次峰会的圆桌环节，关于OTT在多屏时代所呈现出的独特价值，大屏作为新的品牌增长场所能带来的势能和助力，以及易平方与电视淘宝等伙伴的最新合作成果等，张聪也同嘉宾们一起，进行了深入而多维的探讨与分享。
易平方总经理 张聪（左三）
OTT营销，从“价值洼地”到“价值高地”
近两年，随着移动互联网红利消失，增长见顶、降本增效成为互联网圈的关键词。在这个趋势下，要想找出依然还在高歌猛进的蓝海赛道，已属不易。不过，以OTT为代表的家庭大屏市场，无疑是目前为数不多的仍然保持较快增长的领域之一。
从数据方面看，根据秒针系统《2023家庭大屏广告实效31问》，截至2022年底，OTT保有量突破3.7亿户。在此之中，OTT端流量份额持续显著增加，OTT广告资源也仍有足够购买空间。
从市场方面看，我们能明显观察到的是，不同于前些年广告主们对OTT大屏多是持观望态度，如今，来自美妆个护、食品饮料，到母婴用品、汽车金融等行业的广告主已将OTT作为重要的营销渠道。
这也就涉及到一个问题，OTT究竟有何优势，尤其是与移动端相比的优势，能够让其在寒气遍传的背景下如此突出？对此，张聪分享了几个方面，或能解答产业内外的一些疑惑。
张聪表示，首先，OTT大屏的可信度高，因为OTT大屏受广电总局、牌照方等机构企业所监管，因此具有更高的可信度优势。
其次是内容更加优质，虽说没有移动端的内容维度多，但OTT整体内容质量无疑更加优于移动端，再配合大屏视觉效果，能给用户更加沉浸、震撼的视听体验。
第三是OTT大屏独有的家庭属性，这是移动端所没有的。很多品牌的最终购买转化决策，其实并非家庭中某一人所决定，而是需要家庭群体决策，像汽车、母婴用品等一系列品牌，OTT大屏流量的协同都可以带来更加高效的转化。
第四是OTT流量增长空间更大，比如根据秒针等第三方数据监测公司相关报告显示，OTT大屏端每年的流量增长率都是持续上升的态势，并且已经高于移动端的增长。
如果简单做一总结，我们其实可以把这些优势归纳为几点：高公信力背书、高品质曝光、高影响力覆盖、高增长空间。
正因为此，OTT大屏凭借显著优势，成为价值日益凸显的蓝海市场，也推动了传统大屏营销向OTT新营销的转变，使其摆脱“价值洼地”的困局。这为各方实现大屏增量带来了坚实基础和信心。
而当用户信任、优质内容、家庭连接、流量增长等要素齐备，就像此次峰会上嘉宾们所说的，OTT新营销自然就会收获越来越多的信任与肯定。
换言之，在广告主面前，OTT如今已经完成了从备选到必选的转变。
可以确定的是，当OTT大屏承载起越来越多的生意和场景，对OTT营销而言，接下来不管是资源量，还是成长性，都会有足够多的保障。
构建跨屏、跨场景的营销新业态
既然OTT新营销基于其独有的信任、内容、场景、流量等优势，开始显现出越来越多的价值增量，那么，具体到真正考验实操性的价值挖掘环节，也就成了每个身处其中的产业参与者需要完成的自证。
对此，在本次大会上，从特色营销资源到实际解决方案，再到具体的落地案例，张聪对易平方的探索做了系统介绍，我们也得以窥见在多屏多场景时代，一个全媒体融合+跨场景生态的新营销平台的典型样貌。
张聪表示，易平方一直以来致力于构建跨屏跨场景营销生态，布局了家庭、酒店、景区、社区和办公五大营销场景，而目前的家庭、景区两大场景已然成为了易平方营销的一把利刃。
具体来说，家庭场景是易平方一直以来深耕的第一大场景。这一场景下，首先包括了OTT终端资源，也就是在这方面，易平方和电视淘宝携手打造了一系列大屏品效协同项目，推进落地了娇兰、舍得酒、三只松鼠、兰蔻、UR等多个品牌投放案例，并实现了大屏端的加购与下单，使得大屏效果转化“闭环化”。
另外一个特色资源，是聚合了B站TV版、未来电视央视频、快手、埋堆堆等大屏垂类内容应用，并由此构建了一个大屏聚合内容营销平台——易TV。通过这些内容平台和“易TV”，易平方的大屏广告营销产品完成了中短视频及垂类细分领域用户的全路径覆盖。
第二大场景，则是依托易平方大股东华侨城所布局的景区场景。要知道，在万物互联、跨屏跨场景时代，家庭大屏固然重要，但却不是唯一，覆盖场景越多，屏幕资源越丰富，才能产生更强的连接和触达，才会有更大的产业势能。在这方面，易平方的景区场景优势就显得独具一格。
这也就不得不提易平方打造的文旅数智化服务平台——易数云，这是一个专注于为旅游目的地提供综合解决方案，打造包括智慧管理、智慧营销、智慧服务、智慧硬件的文旅数字化服务体系，易平方把自身在OTT行业的经验，拓展移植到了文旅行业，把景区的游客也变成用户，然后基于用户运营，实现流量变现，从而赋能景区新价值。
所以，易数云的背后，其实是一种跨越了屏幕场景和用户圈层的能力，在讲求破圈拓界谋增量的当下，这种能力的重要性自然无需多言。
当然，这种能力和路径也是可以复制的，据了解，除了家庭、景区场景，易平方也早就把酒店、办公、社区场景进行了聚合，从而构筑起一个全媒体联动发展的共赢平台。
新的技术、场景和思路对原有业态的改造是剧烈的，不管是对大屏营销，还是对OTT产业来说，在易平方等产业玩家的推动下，都得以抛开前些年的旧论调，摆脱此前的种种束缚，焕发出更新的也更加强劲的生命力。
寻找更多OTT营销新可能
互联网市场这些年的发展告诉我们，任何领域都很难一直保持高光，哪怕是当下依然保持两位数增长的OTT行业。
但其实，如果能在心理和行动上做足准备，即便做不到持续高光，却也能行稳致远。相比之下，后者显然更加难能可贵。
就像张聪在这次大会上所说的，“OTT行业需要不断创新和适应变化，以保持竞争力并继续增长。”
其实，相关的一些思路和举措，我们已经可以从易平方的很多布局和探索中看到，不过，张聪还给出了更加细致的建议。
比如内容上，大屏需要参与原创节目，通过大屏终端聚合合作伙伴的优质内容，开创新的内容模式，尤其是要参与到AIGC浪潮当中。
数据上，既然大屏特有的家庭属性优势是移动端不可比拟的，那么就要加快建立专门针对这个领域的数据分析算法模型，这不仅能提升用户体验，增加用户留存率和观看时间，对维护用户信任和数据隐私来说，也至关重要。
场景上，就像易平方和电视淘宝正在做的，持续拓展OTT大屏跨场景联动能力，把大屏端和移动端打通，实现大屏的品效协同，可以大幅度扩大受众范围，提升目标用户的精准性、转化的高效性。
所以，对以易平方为代表的产业玩家来说，围绕OTT大屏的创新不会停止，与电视淘宝等产业合作伙伴之间的互相赋能也仍将继续。
正是基于此，不管是驱动品牌营销增长，还是推动大屏行业升维，接下来的时间里，产业都会有更多的抓手、更强的助力，而大屏新营销所蕴藏的各种可能性，也会源源不断地呈现到我们面前。
责任编辑：李楠
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