北京论道丨路通网络朱志鹏:探奇动物界,探索新视界-世界热资讯

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2023年6月15~16日，由流媒体网主办，北京新媒体（集团）有限公司、北京联通、北京电信、北京移动共同协办的「北京论道暨第25届中国智能视听与科技创新高峰论坛」在北京隆重举行。

本届论道以“电视的未来与未来的电视”为主题，邀请到了智慧大屏产业的行业专家、企业翘楚莅临齐聚，多维角度透视当下大屏市场，共谋电视新未来。

(资料图片仅供参考)

在15日召开的“IPTV价值高峰论坛”上，深圳市路通网络技术有限公司副总兼产品部总监朱志鹏做了主题为《探奇动物界，探索新视界》的演讲。

以下为演讲全文：

我演讲的标题是《探奇动物界，探索新视界》，以产品为引子，探讨大屏内和大屏外的东西。

我们先看一下跟动物相关的数据。我国动物园行业资产规模由2015年的3000.74亿元增长至2018年的3445.68亿元，预计2023年我国动物园行业资产规模将超3900亿元。动物园数量、相关企业数量、资产规模均呈现良好的增长态势，市场规模也随之持续增长。

现在这种动物园的园所，可能有些人会经常去逛逛动物园，带孩子体验一下，有些人可能去的少一点，目前的一些动物园也不再是说我们传统印象中动物园的这么一种情况，现在动物园也在结合线上线下，在做营销推广，他们面临的一个问题是如何生存、如何做大？给大家举个例子，应该是前两年，大家应该听说过一条新闻，南京红山动物园里面的动物吃的不太好，因为疫情的关系游客比较少，动物园的工作人员把自己平时日常的费用省下来给动物买吃的，来维系动物园的运营。这条新闻当时传播还是比较广的，到后面红杉动物园也是因为这件事，导致很多游客过去看望动物，去给动物投喂食物等等，这个虽然说不完全是一种营销，但是实际上它也是一种对外推广或者是对外造热点的一个手段。动物园现在也是结合各种线上的技术，动物园里面也会有一些直播、一些喂养的互联网化的技术手段来结合。

宠物行业实际上也是，尤其是在疫情期间，很多人出不了门，那么在家里面其实也是需要宠物作为陪伴，宠物行业一直都是持增长的趋势。现在领养宠物的人，年轻层次在下沉，年轻的群体是宠物市场主要的消费群体。

2020年我国城镇宠物市场规模接近3000亿元，2015-2020年6年间复合増速达到32.8%。随着宠物家庭渗透率和行业成熟度的持续提升，宠物行业依然会保持稳步增长。未来三年我国宠物行业复合增速在14.2%，到2023年规模将达到4456亿元。这个统计数据，实际上还不包含乡村的数据，主要是城镇的数据统计。养宠物的种类不再局限于之前的猫狗之类的，也包含很多异宠、水族各方面的种类。

探奇动物界

在这样的情况下，我们认为这个行业有非常强大的发展潜力，路通也由此推出了跟动宠物跟自然界相关的一个产品——探奇动物界。是国内电视大屏端，首家针对亲子家庭以及热爱动物人士，打造以动物为主题的综合信息服务平台，同时具备覆盖安卓和iOS的移动端，包含自然科普、动物园所服务、宠物服务、兴趣圈子、娱乐休闲、动物公益、文创周边等众多功能，结合本地化特色动物园、宠物机构等线下资源，为用户提供动物、自然、亲子相关的一系列服务，目前已经与全国动宠物机构合作超1万家，这个规模还在持续扩大中。

目前已经跟国内200家动物园所，包括：水族馆、动物园、孔雀园等等达成了战略合作，和国内1万多家宠物机构紧密合作。

产品推出之后，我们已经聚拢了一大批线下的资源。以河南为例，目前路通合作的动宠物机构已经覆盖了河南全境18个地市，能够闭环家庭线下使用场景。我们跟动物园所的一些合作，包括在电视上跟这些园所进行全方位、立体化的包装，向动物园所推出内容还有活动运营、活动策划等等一系列的服务，同时园所通过IPTV平台也向用户提供比如线下打卡，一系列与动物相关的服务，还有线下聚会等等内容。

在合作的同时，实际上路通除了使用自身强大的运营团队的资源、产品、策划能力、设计能力之外，我们还提供众多定制化的拍摄支撑能力。像周口市野生动物园，我们拍摄的一系列动物园的内容，在去年已经登陆了河南周口市学习强国平台，这个也是本地的文旅厅牵头跟园所还有IPTV平台强强联手推动的。

以上例举了一小部分合作伙伴，基于我们对人与自然和谐共处的向往，以及对于维护好我们生态家园的责任感，同时在行业大背景和市场前景的驱动下，我们和众多合作伙伴共同去构建了一个电视平台上全新形态的产品，这个产品也是路通网络对于电视增值业务的重新定位和思考，它就是我们的探奇动物界。

整个业务来看，目前推出了几大亮点。首先提供真实生动的线上逛园服务，另外还利用VR、AR技术让用户体验更加前沿的科技，同时我们还策划了各地不同主题的科普、博物展，另外也跟动物园合作，提供实时的动物直播以及云喂养的一些功能。我们也聚焦众多本地化的资源，同时在本地化的商家里面也提供非常多的素材，有路通自己制作的、合作的等等。提供众多的纪录片、采访还有游园的内容，娱乐的视频等等。围绕着这些本地化商家，我们也跟商家一起强强联合，发起了众多的、丰富多彩的研学游园线下的一些科普等等活动。

大屏，不只是大屏

大屏怎么样谈突破、怎么样谈创新、怎么样谈破局，大屏不只是大屏，大屏是展现的窗口，实际上有更多的机会跟用户亲密接触，走到线下来，把展现的窗口跟用户实际的互动连接在一起。

举个例子：我们联合南京红山森林动物园举办“东北虎生日会”活动。走进虎山，探秘大型猫科动物的秘密，找到生日会的主角——东北虎奇妙、图图、咖啡，在饲养员的指导下为它们制作专属生日蛋糕，给它们庆生，送上生日祝福！

探奇动物界会员齐聚金牛湖野生动物王国，参加“萌物见面会”活动。此次活动共有113名用户参与，现场活动氛围热烈，获得江苏移动探奇动物界会员用户的高度认可。

探奇动物界联合极宠家总部举办”萌宠狂欢迎新春”的活动。此次共有15组家庭参加参与下线活动，联合极宠家进行宠物的认知和喂养方面的知识。

探奇动物界联合南京动物园、幼儿园举办“萌宠总动员、动物进校园”活动。让幼儿在感知、体验的过程中积累、加深和拓展对小动物们的认识，实现幼儿对原有动物经验的再现、整合和提升。

与幼儿园、教育机构联动，带着孩子走进动物园，让孩子接触小动物、接触大自然，学习到更真实的自然知识，感触自然，促进幼儿成长，从小培养环保生态观念，多方平台强强联合。

目前我们已经有非常成熟的活动运营经验，在娱乐、科普之外，我们还关注生态习惯，动物的生存记录，动物保护的一些宣传等等，在业务之外传递一些更正能量、更有价值的情怀。

除了大屏的业务，大家在App Store都可以搜到，延续在客厅精彩的一些体验，走到户外去，小屏端能够作为一个很好的辅助，让用户走到户外、走到线下，同时也能够非常好的在上面进行一些兴趣的交流。

玩转跨界，新玩法，新火花！

怎么样应对挑战，怎么去破局，我们不要单纯的把大屏窗口看成是业务的全部，更应该是作为我们的一个抓手。通过大屏除了连接平台、连接设备、连接商户、连接用户，同时也连接很多不同业态的一些合作跟玩法，我们在这里面谈大屏的突破，谈大屏的跨界怎么去玩。

再看一组数据。根据嘉世咨询研究结论显示，由于旅游行业的快速发展以及线上渗透率的迅速提升，在线旅游迈入高速增长快车道，线上占比已超过4成。从2015年到2021年，在线旅游市场由19%增长至46%。受新冠疫情影响2020年基数，2021年在线旅游市场规模约为1.33万亿元，同比增长34.8%。预计到2023年，在线旅游市场规模将达到2.34万亿元。

今年“五一”期间有出门的朋友，可能已经非常深刻的体验过整个旅游市场的火爆，咱们现在先不讨论旅游的ARPU值或者收入的涨幅或者跌幅，看市场的爆火就证明了一定是有需求存在，对这个市场给予非常强大的期待。

目前国内的旅游市场集中在移动互联网侧，不同的国内互联网商家都有自己的特色功能或者是技术，通过这个技术在旅游市场上占到头位。那么大屏有什么独特的能够拿的出手，有差异化的东西？目前我们看到旅游的OTA头部的公司，他们都在非常用力做内容，实际上内容是他们的短板，但是恰恰是大屏的优势，这是是旅游市场的一些痛点，它一直都存在，不论是换了哪个平台，他们的痛点都是存在的，不同的平台，不同的优势、不同的差异化，那是不能很轻易的被取代。

所以我们非常有信心的在大屏电视端平台推出关于旅游的产品，叫做探奇游，也是探奇产品矩阵里面的一个方向。目前在全国已经覆盖了16000个优质景区，可以提供60000张各类景点的门票还有各种套餐以及活动的购买等等。这是目前路通已经完成签约的电子合同，记录在册的合作商家的数量，在这个产品里面我们可以向用户提供非常丰富的美食、景点以及传递文旅的文化，户外一些新玩法等等。尤其是在线下的活动组织等等，有非常强的人员团队以及成本的考量的要求，包括活动现场组织的节奏，还有前期的策划，活动执行过程当中安全的考量，活动后的回溯、复盘以及大屏上的呈现等等都是对团队非常高的要求。

对于路通来说，在成立21年的这么一个年头，也是希望借助这样一些业务给自己有更高的挑战，除了做好大屏之外，我们一样能把线下的东西给做好。目前路通在全国范围内已经覆盖了除港澳台三个省份之外所有的省份，业务都已经触达，并且在全国拥有25个分公司以及办事处，我们可以非常及时的向各地提供24小时的支撑服务，也可以针对每一个不同的本地化提供特色的全天候的优质的服务的支撑。除了总部之外，我们还有驻地的人员配备，包括内容的运营等等。

我们所要强调跟体验的就是区别于原来大屏那一张平面，我们希望把业务做的更加立体，不仅是产品，我们在服务以及支撑上面也区别平面式的支撑，把它变成立体化的支撑行为。

展望一下，这些新技术爆炸的今天，我们在各个行业里面大家都意识到或者感受到竞争的激烈，或者是对业务发展会有焦虑等等，我觉得是正常的，所有新技术的体现，都会带来新的一场革命，这是最坏的时代，也是最好的时代，因为一场革命或者是一场变化永远都是在最极端的时代发生的，在和平年代永远不会催生出改变世界的英雄，路通也是心怀这种敬畏之心，在这么一个时代脚踏实地做好自己的业务，也希望在这个时代服务好所有的客户跟户。

谢谢大家。

责任编辑：房家辉

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