在不久前的天猫双12期间，脱口秀演员李诞启动了自己淘宝直播带货的首秀。在12月11日当晚，该直播间场观超过1100万、成交金额超3200万。
(资料图片仅供参考)
据悉，杭州交个朋友智慧科技有限公司（下文简称为“交个朋友”）负责了李诞此次直播的所有运营工作，并且在其开播前，交个朋友方面还设立了专注于淘宝直播业务的专属团队，并与抖音直播事业部并列。
日前，交个朋友创始人黄贺在《直播间的守正与创新》的主题演讲中，谈及了与李诞的合作。他表示，“李诞会成为老罗之后第二个我们核心推荐的IP，将核心在淘宝平台发力”，并且他还透露，后续李诞的个人IP将转化成为一个机构IP，叫做“来个彩诞”。
不难发现，交个朋友作为头部MCN，与新东方旗下的直播带货品牌“东方甄选”一样，目前都采取了多渠道布局的策略，尽管此前交个朋友的重心曾在抖音。
头部MCN这样的调整与改变，事实上也反映出了这个赛道近期的趋势。其中十分明显的一点，便是MCN已不再与单一平台捆绑，而平台也不再完全将商品的销售额寄托在头部主播身上。毕竟头部主播一旦“一家独大”时，虽然能够凭借着议价权将商品价格压到最低、并让利于消费者，但同样也会成为平台的“掣肘”，诸如快手曾经的六大家族、淘宝的头部主播皆是如此。
因此无论是直播带货领域的“后起之秀”抖音、快手，还是“创造”了直播带货的淘宝直播，也俨然都在积极发展自身的中腰部主播、品牌自播，以及垂类主播，但这些形态或许都还谈不上是直播带货的下一站。
在上述活动中，黄贺还以直播间运营方的角度分享了直播电商的三个关键词，分别是好内容、好商品和好服务，并认为这些被视为流量红利过后，直播间应该具有的“素质”。
其中不难发现，好的内容被放在了首位。毕竟直播带货已经走过了数年的时间，对消费者而言也已不再新鲜，这个阶段除了低价路线外，直播间往往需要更为多样化的内容才能吸引更多用户的眼球。
比如此前全网突然爆红的“东方甄选”，其最初的亮点便是各位前新东方教师的“双语版”直播带货，在介绍商品的同时穿插英语对照讲解或是文化科普内容；比如刘畊宏的“毽子操”受用户追捧后，各平台都出现了“带操两小时带货一小时”的直播间；又比如酒类主题的直播间中出现了各种场景化的演绎，让用户可以深入其境的了解制作原理及过程等相关内容。
可以看到，这些直播间都属于以内容来对商品销售进行补充，就像线下卖场往往会为用户构建生活场景展示一样，而这显然也是“低价叫卖式”直播没有时间来展现的内容。
原本唯低价论、唯销量论的直播间被取代，其实也是自然而然的事情。一方面，品牌方在经过多年的参与后或许都已经认识到，低价虽然对短期清货十分有效，却并不利于品牌的长期发展以及收入的提升。
另一方面在如今的市场环境下，平台也不可能再以GMV为唯一的衡量标准。比如淘宝直播9月时就已宣布，其流量分发策略从以成交为主要指标改为成交、内容双指标，并且内容好、转化高的直播间将能够获得更多的公域流量。
但尽管如此，无论内容有多么的丰富，直播带货永恒的核心无疑都是“带货”。种草的图文内容、好的主播、丰富的商品介绍等，无一不是促进交易的方式之一，如果无法完成商品流通的最后一个环节，那么就或许会陷入与小红书相同的困境中。
而黄贺在此次演讲中能够将内容放在首位，或许只是因为交个朋友有着比其他MCN更多的产品资源。对于从短视频平台拓展到淘宝直播的交个朋友、遥望科技等MCN来说，他们的存在显然并不等同于商家、品牌，而更像是一个有着丰富运营经验、负责对接平台与消费者的“中间商”。
像交个朋友、美One等一样有着自己选品团队以及品牌资源的MCN毕竟是少数，大多数MCN运营的直播间往往还是依托于电商平台的供应链、物流，以及服务，归根结底拼的还是平台的硬实力。而这，或许也正是2022年双11大批主播回流淘宝直播的原因之一。
那么，“交个朋友”的直播间未来究竟在哪里呢？
其实从东方甄选、交个朋友、遥望科技等MCN的举动就不难发现，多渠道、多账号的矩阵式布局已经成为了常态，同时也会确保直播间的风格更符合各平台调性、做到因地制宜。其实这也很好理解，因为多个平台、多个销售窗口就意味着更多的可能性，在过往经验、资源的积累下，难度或许也会有效降低。
并且黄贺还透露，像李诞一样的IP未来将会更多，以后交个朋友会在双平台有两个所谓的“主理人”。而这，显然就与其多渠道布局的动作一脉相承。
此外，交个朋友还有意拓展海外业务和培训业务，除自有品牌外，其还拥有代运营公司和培训学校。其中的海外电商业务，则主要围绕网红营销、海外电商培训等间接业务，而非直接切入海外市场的直播带货。
但交个朋友目前似乎并没能在海外市场获得成功，也没能在罗永浩之后再推出另一位可以站稳脚跟的主播，那么要靠什么来“为人师”呢？或许比起交个朋友，东方甄选反而可能更合适，毕竟他们的上一份工作是教英语。
责任编辑：房家辉
分享到：版权声明：凡注明来源“流媒体网”的文章，版权均属流媒体网所有，转载需注明出处。非本站出处的文章为转载，观点供业内参考，不代表本站观点。文中图片均来源于网络收集整理，仅供学习交流，版权归原作者所有。如涉及侵权，请及时联系我们删除!
