近年来，长视频行业的发展实属不易：用户娱乐消费时间被短视频争夺；会员过亿后增速放缓；受市场环境影响，广告收入持续承压......在爱奇艺盈利之前，亏损收窄甚至都可以算是业内的好消息。
(相关资料图)
而长视频行业也因会员涨价、投屏收费、二创版权等频上热搜，这背后也都反映其增长见顶、市场疲软的境况。通过高投入换增长的模式已经成为过去式，“降本增效”是各平台共同的选择。
今年以来，长视频平台裁员、控制导演/演员片酬、缩紧项目审批以及资金投入等消息不断传出。在控制自制和采购内容成本方面，爱奇艺提出增加头部内容、减少扑街内容、腰部内容不刻意去做的策略；腾讯视频也表示将对平台旗下自制、定制、版权等类型的内容生产要素成本进一步规范化、合理化，通过有效且落地的措施，确保成本可控。
也是在此影响下，各方不断调整和升级分账模式，推出诸如播后定级、“市场价+会员后验激励”等措施，进而追求提质减量、优化成本效果。
此外，会员收入作为长视频行业最主要收入来源，在付费会员增长瓶颈明显的基础上，为创造更多营收，提升APPU（付费用户平均收入）就成为其增收的方式，也成为各平台重要布局方向：除了通过接连上调会员价格实现增收之外，也依托分级付费产生更多价值，如此前的超前点播以及如今的大结局点映礼、剧集观看劵等等措施。
当然在提升会员业务收入，进行涨价、分层等尝试中，长视频平台和会员之间关系变得紧张而微妙，例如几乎每一次提价都会遭遇舆论反弹，陷入用户流失、口碑滑坡的被动局面，而超前点播也在诸多争议之下落幕。未来平台和用户之间亟待形成新平衡——舆论环境需要在商业模式上给长视频平台更多发挥空间，而平台也需要设置更明确的会员权益、提供更优质的内容。
另一方面，爱优腾在降本增效的主旋律下，在守住存量之上，也在通过上大屏、拓下沉、出海外在积极寻找增量市场，谋求更多增长可能。
先看下沉市场。在互联网行业，下沉市场已经成为近几年的热词。早年间，由于互联网主要在经济较发达地区谋发展，下沉市场未被充分开发。后来随着移动互联网的深度普及，下沉市场展示出巨大消费潜力。QuestMobile发布《2022下沉市场洞察报告》显示，截止2022年4月，下沉市场月活跃用户6.92亿，在整体中占比58.4%，同时，月人均时长、次数分别为163小时、3932次，同比增长10.9%、12.5%：增量5000万以上的行业中，下沉市场贡献率均超过60%。
此前，快手、拼多多都通过走下沉路线而成为各自领域的佼佼者。如今长视频平台也纷纷瞄准下沉市场，腾讯视频片多多、爱奇艺极速版等都是典型代表产物，主要通过低价、刷剧赚钱的方式，吸引下沉用户的关注目光。如，爱奇艺极速版，用户可以通过看广告或者开通基础会员（低价但需要看少量广告）的方式解锁相关剧集，同时还打出看视频赚钱、邀请好友获取奖励等口号。
爱奇艺曾公开表示，爱奇艺极速版和爱奇艺主APP用户重合度较低，2022年6月两者DAU重合度不到4%，这进一步凸显下沉市场巨大的增量空间。
深入下沉市场，是长视频平台通过更广阔市场覆盖赢得更多用户的举措，而深化布局电视大屏，则是想通过占领更多屏幕、场景和时间，抢占用户注意力。
目前各方在电视大屏端的探索，一方面，通过提升观看体验，带动用户增长，目前在爱优腾大屏端应用中已经具备4K、HDR、杜比音效等功能；另一方面，也在通过电视盒子、投屏硬件等创造多元价值。此外还在发力广告价值、智慧家庭等方面的布局研究。
《2021智慧屏行业发展白皮书》显示，爱奇艺大屏APP（银河奇异果）下载量涨幅达22%。腾讯视频次之涨幅为15%，优酷的涨幅也达到11%。在移动端和PC端红利逐渐消失的情况下，电视大屏正显示新的价值增量。
此外，随着国内市场日趋饱和以及竞争的日趋激烈，出海发展也成为爱优腾谋求新增量和价值的重要手段。
奈飞作为视频领域的巨头，其快速发展重要原因就在于实施的全球拓展战略。2022年三季度财报显示，奈飞在每个地区都实现了订户数量增长，其中，亚太地区新增订户143万，为全球用户规模扩张中的主力贡献，欧洲、中东和非洲地区新增订户57万，拉丁美洲地区新增31万，美国和加拿大新增10万。而奈飞订阅用户数量的增长也驱动其收入增加。
如今国内爱优腾也越来越重视海外市场的拓展。一方面各方在积极推动国剧出海，一些国产剧还实现了国内、国外同步播出，今年以来爱奇艺《苍兰诀》、《人世间》，优酷的《沉香如屑》、《谁是凶手》，腾讯视频的《开端》、《星汉灿烂》等等都输出到海外市场。另一方面还推动海外本地化内容制作、发行，如爱奇艺首部东南亚自制剧《灵魂摆渡·南洋传说》、菲利宾本土原创剧集《Saying Goodbye》和《Hello, Heart》、泰剧《黑帮少爷爱上我》等等。
内容之上，爱优腾还通过“借船”和“造船”两种方式，扩大其在海外市场影响力。一方面，与海外当地成熟媒介平台合作，如爱奇艺与马来西亚第一媒体品牌Astro达成战略合作，展开更多匹配当地文化的本土化运营与营销活动，腾讯视频WeTV与泰国3台达成战略合作，促进内容的输出与引入。另一方面，通过创建自主海外客户端，如爱奇艺国际版iQIYIApp、腾讯视频海外版WeTV，以“造船出海”模式构建品牌生态，扩大海外内容发行的影响力。
流媒体网认为，无论是存量用户的经营，亦或是寻找新增长极的步伐，都表明长视频平台的布局更具深度和广度，为其接下来的发展带来更多可能，但在一过程中，也对内容、技术、运营、变现等能力提出更多挑战。
未来，长视频平台到底要如何破局仍需各方智慧！
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责任编辑：房家辉
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