数据显示，49%的用户表示他们在看到产品在TikTok上的宣传后购买了该产品。换句话说，近一半的TikTok用户已经被TikTok内容影响，并且转化为购买。
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这对所有品牌来说都是不可错过的实现营销目标的机会，无论你是带货还是建立品牌认知，在TikTok上“种草”会达到事半功倍的效果。
那么品牌在TikTok上发什么、如何制定内容策略呢？
在服务出海品牌的过程中，OneSight总结了一个由浅入深的“三步走”方法，帮助所有的出海品牌，尤其是中小规模的出海品牌快速建立适合自己的TikTok内容策略。
TikTok内容策略第一步：先开始“TikTok”
对于品牌而言，TikTok作为短视频平台其制作门槛似乎桎梏了品牌的发挥。尤其是很多中小品牌会由于人手不足、团队技术支撑不起来等原因放弃进入TikTok。但我们的建议是放下顾虑，从简单和真实的内容开始，尝试进入TikTok。
Kaja Beauty就是一个从TikTok上成长起来的品牌，并且该品牌在TikTok上没有进行广告投放和红人营销合作，单纯凭借展示其彩妆产品的包装以及化妆之后的使用效果就在TikTok上获得了广泛的关注和喜爱。
在公开采访中其母公司MBX的创始人兼首席执行官DinoHa表示，“一开始，我们没有任何具体的增长目标或期望，因为我们只是在测试和了解平台。”随着对品牌上Z世代喜爱内容的了解，KajaBeauty也逐渐掌握了创作热门视频的秘诀。但是作为一个中小品牌，率先进入TikTok是第一步。
如今OneSight营销云支持对TikTok企业号的发帖和数据监控，能够帮助中小品牌直观、实时地查看自身的TikTok企业号的运营情况。什么样的内容更受欢迎、什么BGM更容易引发用户互动，通过OneSight营销云一看便知。
TikTok内容策略第二步：将内容制作的专业工作交给专业的人
前文介绍，很多中小企业“不敢”进入TikTok的原因是缺少专业团队制作视频。
根据TikTok委托的尼尔森调查，60%的应用用户表示，他们在TikTok上感受到了社区感，与其他社交平台相比，用户更有可能发现TikTok上的品牌内容真实可信。
也就是说，TikTok上人们不是在追求视觉效果的专业和演员运镜的高端，而是在寻找一种“真实”的体验和信任。因此中小品牌在不具备自己拍摄视频的技术并且没有更多的预算邀请“大V网红”合作的前提下，可以寻找具有一技之长并且乐于分享的视频制作专业的“小微作者”。
他们也许是早餐食谱的分享者进行合作，也可能是宠物视频的拍摄者，他们的粉丝不多，但是对创作视频非常有热情，这些规模不大的专业人士才是中小企业的首选合作对象。
使用Find Influncer这样的海外红人数据筛选和对比平台，就可以轻松地对他们进行整体的对比，并从粉丝画像、内容数据等多个维度筛选出更适合自己品牌的红人进行合作。
TikTok内容策略第三步：不做广告，做TikTok
“不做广告，做TikTok”是TikTok官方反复强调的一个策略和准则。乍一看上去很抽象，但如果经过以上两步，你的品牌就会自然而然地融入到TikTok化的策略中。
每个平台有不同的用户喜好，Instagram上的人们更爱精致的、美化后的效果，TikTok用户则偏爱真实和有趣。即使你的视频使用的原相机拍摄、摇晃的镜头，只要你的视频能够让用户看到品牌真实的一面（比如工厂如何生产产品、员工如何工作）或者让用户感觉到“有趣”就可以吸引更多的互动和转化。
比如时尚服饰品牌Guess就是最早在TikTok发起“变装挑战”的品牌之一，以#InMyDenim为话题，邀请用户发布穿上Guess服饰进行的变装挑战。其中有极端的“由丑变美”也有带上婴儿的“可爱变装”，如今该话题下已经拥有了5000多万的观看，为Guess在TikTok上的品牌传播提供了极大的助力。
因此在进入TikTok、寻求小微红人合作之后，你的品牌可以尝试使用TikTok原生的“品牌挑战”等特有的形式来进行内容营销。
结语
如今布局TikTok也已经从海外社媒营销的“尝鲜”动作，变成了品牌的必备策略。对于中小型出海品牌来讲，通过以上三步走的策略，不必再为了发什么内容、怎么发内容而发愁，可以更加自然和顺利地键入TikTok营销之中。
责任编辑：侯亚丽
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