近期，在爱奇艺私享会·分账剧专题交流活动上，爱奇艺的一个又一个大动作，引发了影视圈的围观。
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大家的关注点主要有三：爱奇艺将退出甜宠赛道，将其交给分账剧行业，并明确提出自制剧、定制剧及版权剧将逐步退出甜宠赛道；爱奇艺将加大对分账的服务和推广力度，分账剧将在爱奇艺平台获得同自制、定制、版权内容一样的推荐机会；爱奇艺将自家IP库（不仅有甜宠）与片方共享，并转成项目股份，片方无须用现金购买。
近两年，视频平台想出了很多方法增加营收、降低内容成本，而改变了平台与片方结算方式的分账剧获得平台青睐，爱奇艺此举也是想力推分账行业，选择甜宠率先进行尝试。
可以说，此次与以往分账规则更新大不相同，它力度更大，以放弃对甜宠的主控权为赌注，大家也不知道此举效果如何，对片方、分账市场能起到多大作用？
一位资深从业者认为，这是平台为集中内容投入到头部大剧、把低成本内容放到分账上，小规模的制作公司可以借此去分账市场搏一搏。一位深耕分账剧的片方则并没有受到太大触动，认为除非改变分账剧的商业模式，比如换成按集付费，才能刺激他的参与热情。针对种种疑问，骨朵与爱奇艺高级副总裁杨海涛进行了一次对话。
将甜宠完全托付给分账，
爱奇艺的决心有多大
未来在平台推荐上，分账会同其他自制定制一样，拥有同等机会。杨海涛如是说。
视频平台的剧集由版权、自制、分账几类构成，当它们在同期播出时，势必就面临竞争，即便互联网平台比电视容量大很多，可以容纳很多部剧，但受众注意力始终有限。分账剧在平台竞争上存在劣势。
当自制甜宠、版权甜宠、分账甜宠一拥而上时，片方就会产生担忧，“既然平台也有同类题材的剧，同期上线时会不会更偏爱自家的？分账剧根本抢不过。”不止一家影视公司有这样的顾虑。为了让片方感到公平，爱奇艺此次选择将甜宠这一赛道完全让出来。
爱奇艺此次的诚意究竟有多大？杨海涛给骨朵举了个例子。
“拿手机端来说，在移动端的首页首屏上，分账剧很难获得大量曝光机会，我们把甜宠赛道让出后，只要一部剧的体量够、剧拍的足够好，我们会像扶持定制一样给到分账剧同样的呈现机会，曝光量高了，片方的收入肯定会高。”
在甜宠赛道，分账项目和平台自制、版权差在哪里？杨海涛在这几年的观察中认为是演员，大家在故事上相差不大。“虽然平台、片方、媒体对甜宠的定义都不一样，但什么是甜宠？就是字面意思，甜是甜蜜爱情，能满足年轻用户的追剧情感，宠就是男主对女主的宠爱，用户看完后觉得特别憧憬，至于整个故事线、背景，各类剧集都差不多。
杨海涛觉得如果能把演员这一维度提起来，整个分账剧的制作水平可以直接再向上走一走。爱奇艺想提高当前分账剧市场的制作成本，简单来说，就是盘活爱奇艺上下游资源，在剧本评估、站内外种草、金融服务等方面加大对分账剧的服务力度。
不止一位制作方同骨朵抱怨过“分账剧融资很难”，在当下更是难上加难，毕竟投资方在影视上的投入已经缩减了不少，对于没有确定播出平台的剧集，资方根本不愿意投，越来越多的内容也是零广告播出，广告商的热情也在降低。而小体量的分账剧竞争力更弱。
杨海涛也表示，越小的项目越难融资。演员不行，导演没听过，公司也没有项目成功案例，缺乏行业背书的片方想迈出每一步都很难。“我们希望用平台的力量帮助片方，将内容到演员一系列的东西提上来，再加上爱奇艺背书，这样片方的融资能力也会增强。”
此次，爱奇艺在资金上也会加大对分账剧的扶持力度，这底气源于“青创计划”资方的增加。2021年，爱奇艺发布“青创计划”，为云腾计划、苍穹计划和意向签约的分账剧片方引入资金支持。《惹不起的千岁大人》《他跨越山海而来》《偷得将军半日闲》等作品都曾获得过这一计划的支持。杨海涛透露，今年已经有不少资方加入青创计划中来，如果以前一部剧资方的投入是10%到20%，现在可以达到40%。
此次分享会爱奇艺还提到了一个新玩法——“共创”。同以前分账玩法不一样的是，爱奇艺将自己的IP库与片方共享，也就是说，片方既可以自己找故事，也可以在平台IP库里挑，想参与的人不会没故事可做。
虽然杨海涛不方便透露目前爱奇艺的IP储备数量，但他表示这个量非常大，题材也不只局限于甜宠。“有的项目我们已经开发了十几期，前期投入了几百万，片方看中了也可以拿走，而我们前期支付的费用，片方也不用付，平台会将这些换成项目股份。”
为什么提出这一概念？
关于分账的几个误区
爱奇艺将甜宠赛道交给分账剧行业这一想法，其实很早就萌生了，不过从有到正式宣布，他们内部花了5个月。
今年爱奇艺在行业内做了两次比较大的分享会，目的主要有二，一是向行业分享一些做分账剧的经验，二是想深入了解大家对分账行业的信心如何。杨海涛从中得到了很多正面反馈，这也让他更明确分账行业发展是越来越好的。
最直观的是这两年分账项目在不断打破纪录，《如此可爱的我们》《扑通扑通喜欢你》再到今年的《一闪一闪亮星星》，作品分账纪录在不断走高的同时，口碑品质也得到了大家的认可。杨海涛能够感受到，片方的参与热情要比外界想象得高很多，每次他们举办与分账剧相关的活动，都有七八十家公司参与进来，这还是他们有意在控制数量。如果不是定向邀请，做一种开放式论坛，杨海涛觉得几百人是不成问题的。
“一些大的传统影视公司也都盘算着要在这块下功夫。接下来我们平台的储备项目也有非常亮眼的作品，所以是这个行业给了我们信心，觉得能把这件事情做好。”他表示。更让他意外的是，分账剧在海外特别受欢迎。
不久前骨朵曾采访过一位专注于影视出海的片方，他也直接指出，海外不太在乎这部剧是不是大剧，也不会根据投资、演员阵容给予项目评级，只要题材和内容符合国际观众口味，就可以参与到出海的队伍中。而甜宠是出海热销品，像《扑通扑通喜欢你》《恋恋小酒窝》这样轻体量的剧在海外都很受欢迎。
但关于分账剧，还有一种说法是，只有头部分账剧能够被看到。分账行业的二八定律明显，赚到钱的是极少数，大多数都在赔钱。杨海涛觉得这样说并不准确。“内容行业的生存法则就是这样，电影行业一年也就少量作品能赚到钱，其他的也都不赚钱，但我们不能只看一面，应该看的是行业的整体水平。”
杨海涛用一个四象限对这两年的分账剧进行分析，他发现那种双差的项目变得越来越少，这也意味着分账行业的收入水平肯定要上涨。
“不能看个案，既不能单看头部赚钱的项目，也不能只盯着尾部不赚钱的片子。我们反复提大家要把分账的水位线拉上去，比如以前分账剧的投入是几百万、一千多万，现在基本都能保持在两千多万，不少还在往上走。而分账剧整体制作水平变好的同时，平台的推荐播出机制会对它更加友好，片方的获利也会变得更好，从而形成一个正循环。如果能一直这样顺利推行，我觉得一年这个行业就能走上一个新台阶。”
而且在分账剧行业，可以头部论英雄，但更要看ROI。特别是在当下的大环境中，没那么拼特效、拼演员的分账剧在拼故事上有更大可能性。我们能看到的是，即便有些项目在观众反馈、平台热度上的表现没那么突出，没有引发大家的广泛关注，但他们却因故事不错活得很滋润。据了解，分账剧《如此可爱的我们》的投资回报率就非常不错。
分账风险不止在片方上，
降本增效不是个负面词汇
因为看好分账行业，所以押注，而选择甜宠进行试水，杨海涛表示主要有三大原因。
一是分账剧中甜宠类型的成功案例较多，而且它和平台自制、版权项目差异不大，这一点也给了爱奇艺打底的信心；二是试错率低，相比其他类型剧集，甜宠的故事结构和拍摄难度要小，对中小剧集制作公司来说风险可控、操作更容易；三是用户圈层，平台用户对甜宠剧的需求比其他类型更大，需求量大时，平台自己做供应不及，几十家一起参与，供给量也能跟得上。
做分账剧、加大对分账剧的投入，片方有回收上的风险，而将甜宠赛道完全交出来，对爱奇艺来说也是一种冒险。“如果一年之内没有好的分账剧，对平台来说也是一个巨大的风险，这意味着满足不了甜宠剧这批用户的需求，这其间我们除了让运营部门的小伙伴努力去推、引导片方做好内容外，其他的我们都把控不了，这一部部剧出来效果如何，说实话，我们并不知道。”
此刻，在这条路上爱奇艺也尚在探索中，谁也不能打包票一定会成功，而且这是一个长线的活，要慢慢来。杨海涛表示，在明年的恋恋剧场中，会有分账内容，同时也会有爱奇艺在做的头部项目，没有绝对的一刀切。
近两年长视频平台因为亏损饱受质疑，今年年初各大视频平台提出降本增效后，外界对平台的一举一动变得更加警惕。杨海涛也很担心将甜宠赛道交给分账剧行业此举会被大众误读，但后来和团队小伙伴讨论后，他们也把心态放平了。
“爱奇艺并不是把甜宠这块的预算完全砍掉了，而是把原来投自制甜宠的钱花在了分账甜宠上，大家可以换个思路，无论是定制还是分账，只是结算方式不一样，与剧本身、剧场定位的本质都没有太大关系。”
而且即便如何变化，风险和收益成正比的法则亘古不变。对制作公司来说，虽然接平台定制剧十分保险，但利润也很低。假如一部剧的成本是10元，那么平台可能只给到12元，承制公司的收益便只有2元，但很有可能这部剧会员+广告的收入达到了15元。如果选择分账，就变成了平台和片方共分这15元的收益。当然这部剧的收入也很有可能连成本都覆盖不了，直接赔钱。
爱奇艺想让内容更市场化一点，将一部剧赔还是赚的结果都交给市场。
问到此举是不是为了降本增效，杨海涛没有否认，“所谓的降本增效就是想要让那些做得更好的片子跑出来。既然大家都在做甜宠，我们就希望通过平台更好的资源曝光给予片方更好的收益，这也会吸引更多人来到这个领域，对平台来说这是非常好的增效。降本增效不是一个负面词汇，相反这是一个很正向的事情。”
责任编辑：李楠
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