在IPTV寻找新增量的过程中，B端市场是最为重要的方向之一。
(相关资料图)
视听内容之外，基于IPTV这个具有丰富承载力的综合服务平台，针对不同的细分市场、垂直赛道提供服务与连接，越来越成为各地IPTV平台加码的方向。
也是在这一大趋势之中，一些IPTV平台摸索出了独特的打法，并为产业连接起更多行业需求提供了模式借鉴。
发力B端，IPTV价值再造的关键一环
无论是放眼整个互联网产业，还是聚焦到大屏领域，用户规模和流量红利的终结已是必然趋势，高速增长的态势短时间内也将难以再现。
在这样的背景下，对IPTV而言，在真正能触达用户心智的杀手级业务出现之前，C端业务在整体营收方面或许较难有更大的突破。
尤其在基础视听层面，作为节目播出渠道，IPTV不仅面临着与OTT、有线在大屏市场的内卷——前者的电视直播劣势正被快速抹平，后者也在全国一网和固移融合方面加快谋求着破局，还面临着更大维度的竞争——相较电视大屏，“爱优腾芒快抖B”等平台似乎更能通过丰富的视频内容形态，以满足用户多样的娱乐需求。（相关阅读：《警惕丨“精神内耗”难治,IPTV的“产业内耗”呢？》）
正因如此，IPTV近两年在加大自有内容布局的同时，也在通过跨省联动等方式，利用规模效应放大渠道价值，从而为自身在内容产业链上争取更多话语权。
但这只是谋求破局的一个方向。作为一个可以承载起多元服务的平台，IPTV向B端、G端的延展，同样有着不小的挖掘空间。
尤其随着产业各方对价值挖掘的日益迫切，都更加强调突破原有的业务边界，推动营收渠道的多元。在此背景下，对企业、酒店、社区等领域的连接，就是IPTV各方进行的相关探索。
而围绕这些方向的探索，也可以视为IPTV形成更多差异化属性，凸显自身独特价值的有效举措。毕竟，无论IPTV本地化的连接，还是公信力的背书等优势，都能在向B端、G端市场的延展中得到发挥。
在很大程度上，IPTV向B端市场发力的过程，其实也是一个向外做功，谋求破界共生，进而以此完成产业价值再造的过程。
多赛道布局，IPTV的To B探索
相较C端业务，B端业务必然需要不同的思维和模式。拿IPTV来说，C端业务往往是流量思维，通过优质的内容和服务，尽可能地提升用户体验；而B端业务更加需要服务思维，深入了解不同赛道的客户需求，通过定制化服务为其降本增效。
在这一大逻辑下，我们可以结合产业目前的一些探索方向，看IPTV在B端市场的进展。
以近两年较为热门的社区赛道为例，通过社区定制的方式，联合社区物业、商超、医疗机构等，针对性地提供相关服务与信息，更加充分地调动起社区的资源和服务能力。
再比如酒店场景，通过针对酒店客户的服务定制，从开机欢迎界面到酒店介绍，从账单查询、智能点餐、客房延住等酒店服务，再到酒店周边的吃喝玩乐展示，针对性地提供相关信息与服务。
企业市场方面，通过IPTV在公司与家庭之间形成的连接，就可将IPTV应用于国企的党建工作、企业的文化建设、企业的内部培训等具体场景。
还有线下连锁门店，对于一些产品信息、活动介绍、企业宣传等，传统的做法是纸质DM或U盘拷贝等方式，而通过IPTV大屏，就可以对相关内容进行统一的推送和管理。
除此之外，IPTV在向B端延展的方向中，还有教育、医疗、部队等众多场景。其共同点在于，都是基于IPTV的本地化、公信力等优势，联动更多资源，把更多信息和服务纳入到IPTV平台，最终营造出线上线下一体的专有运营平台和传播场景。
同时，通过对不同行业的切入，更多社会资源的连接，可以拓展IPTV的应用场景和收入来源。这是IPTV向B端探索的出发点，也是主基调。在此过程中，IPTV不仅能更好地体现出自身的平台价值，也能发挥更多的社会价值。
可以看出，To B业务的一大特点就是需要根据不同行业需求，进行定制化服务。据了解，如贵州等地的IPTV平台，还会根据提供服务的不同，按照基础版、标准版、定制版、深度定制版收取不同费用。
另一方面，我们也需要看到，定制化业务的背后，意味着极为碎片化的市场，这需要由To C的“讨好”用户变成To B的“讨好”客户，对市场拓展能力将是不小的考验。
而且，To B业务不仅只是EPG的打造，还涉及平台支撑、产品构建、定制运营、服务保障等一系列工作，这需要IPTV平台更加深入地理解各个行业的需求，同时需要更长周期的服务。这些难点的存在，也为IPTV在B端市场赚钱带来了不小的难度。
小结
目前我们可以确定的是，随着产业的转型升级，IPTV跳脱出大屏，向不同行业寻找新支点和新增量的趋势还会不断加强，这也有望丰富平台内涵、强化产业竞争力。
尤其是智慧社区、智慧医疗这样的全新赛道，在强烈的市场需求和政策的不断推动下，都显现着更多可能。IPTV作为主流传播渠道和家庭场景的核心屏幕，接下来也有望在这些领域切下更多蛋糕。
当然，更需要看到的是，虽然如今IPTV在To B方面的探索逐渐增多，但依然还处于初级阶段。
对于已经展开To B布局的IPTV平台而言，只是少量平台打造了少量的样板案例，并未形成具有较强市场影响力和商业变现力的可复制模板。
对于整个IPTV产业而言，由于B端市场的具体路径并不清晰，价值尚未被真正挖掘，因此基础视听牢牢占据营收大头的局面，短时间内也很难被打破。
简而言之，虽然未来可期，但路却难走，B端市场的钱并不好赚。IPTV更加下沉、更加产业化、更加完善的B端生态打造，也还需要产业各方更多的探索。
责任编辑：侯亚丽
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