7月15日晚即将收官的《她·乡》，已经成为IPTV行业的重点研究对象。
作为贵州多彩新媒体股份有限公司（以下简称“多彩新媒”）联合出品的首档综艺，《她·乡》获得了观众的一致好评，最大的抱怨大概只是“好是好看就是太短了”。这话要是用行业人的语境来说，恐怕会是“好是好模式就是太少了”。
(资料图片仅供参考)
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作为一档IPTV首播、联播大型综艺节目，《她·乡》同时登陆全国近30家IPTV平台。无论是对IPTV的首播探索，还是对IPTV的跨区域联播探索，其背后所代表的，都不仅仅只是模式本身，而是当前IPTV内容变革阶段的某种投射，更是对构建IPTV统一开放大市场的期待。
从这个角度来看，行业比观众更需要《她·乡》。
是理想？IPTV的破卷之路
一个公开的秘密：IPTV当前亟待寻求突破。
2021年总用户数已达3.49亿的IPTV，平台分成收入只有161.76亿元，实在算不得多。广告收入就更不值一提。
规模红利消耗殆尽之后，价值挖掘迟迟不见起色，各方都在想辙：有的挖掘政务资源充分利用本地朋友圈，有的拓宽赛道搭建增值业务生态圈，有的开发场景构建数字生活服务圈，还有的推进品牌升级扩大平台价值圈。这些都是各方为打破IPTV当前瓶颈的积极尝试，但在这些之外，可能更应构建“渠道融合+资源互通+流量共享”的用户包围圈。
要知道，在一个池塘里养鱼，鱼再肥也成不了鲸鱼。
看起来光鲜无比的3个多亿用户，分摊到31个省，真的不多。
作为大屏主流传播渠道，由于相对封闭的区域性运营格局，IPTV一直以来渠道和地域壁垒高筑，导致资源的分散和浪费，规模用户效应无法得到充分释放，成为价值挖掘路上的重要阻碍。
《她·乡》最大的意义就在于，为突破阻碍做了一次有益尝试。
在IPTV市场上，贵州其实是一个“姗姗来迟的玩家”。入席晚，做的却都是硬菜。不管是对智慧社区、县域定制的探索，还是对IPTV自制内容、跨区域合作的尝试，都意义重大。
此次《她·乡》更像是给行业打了一个样，且效果不差，一度位列晚间黄金档电视节目融合传播指数榜第九。无论是行业各方的口耳相传，还是资本方的分析研究，都可以获取相当正面的反馈，这是一个好的开始。
毕竟，IPTV已经到了不得不深耕内容的时候了。
当前视听产业的竞争进一步加剧，用户对平台的资源数量和质量都提出了更高的要求。是否掌握独家优质内容，关系到用户粘性、用户价值乃至用户留存。
多彩新媒其实并不是第一家做此尝试的平台方，但却是在内容选材以及运营模式上都具备大视野的平台方。
何为大视野？
比如，为什么成立合资公司广投新影？不难看出，多彩新媒要做的可不是一部综艺而已。短期来看，通过与资本方、技术方的携手，取长补短，多彩新媒获得了《她·乡》的独家权益，得以进行整体的发行布局；长期来看，多彩新媒其实在试图与行业共同打造IPTV分账体系，助力IPTV成为第四大发行渠道。
比如，为什么是《她·乡》？多彩新媒将首次尝试放在这部综艺上，是下了心思的。不同于常见的综艺品类，《她·乡》属于兼具文旅、公益、乡村振兴等在内的具有明星效应的正能量主题，符合当前的舆论引导趋势。
再比如，为什么要“首播+联播”？从平台的角度，不仅能加深与用户的连接，收获数据并产生更多的衍生开发思路，也有望带动贵州本土丰富的旅游资源，有助于当地乡村建设和振兴；从行业的角度，它为全国各地的IPTV自制内容提供了一种新的视角和可能，不仅有助于构建IPTV统一开放大市场，也有望提升IPTV在内容行业的影响力和话语权，乃至让资本市场看到IPTV的市场潜力。
无论是站在哪个角度来看，大视野不仅可行，而且有必要。这样的探索总是多多益善的，当然，所背负的期待也是厚重的。
所以问题来了，《她·乡》收官之后，行业更关注的，其实并非《她·乡》本身的成绩单，而是《她·乡》的可复制性究竟有多大？
是幻想？内容变革的巨大挑战
一个现实的话题：一部《她·乡》远远不够。
想要构建IPTV统一开放大市场 ，建立继院线、传统电视、爱优腾芒后的第四大发行平台，行业还需要更多《她·乡》。
然而从平台运营走向内容自制，从单一身份进阶到复合身份，杂家不是那么好当的。
不管是前期节目的筹备、制作，还是播出期间的宣发、运营，乃至跨平台间的协作与互推，没有一件是轻省活儿。
《她·乡》从项目启动到正式播出，历时整整半年多。
有多少平台方愿意耗时耗力耗钱做这样一件可能追求的是中长期利益的大工程？
如果说“众人拾柴火焰高”代表着最理想的状态，而当下不少平台“尚未有此打算”代表着另一头的现实，那么作为较早落地“自制、首播、联播”模式的《她·乡》，就是一种中间形态：探索者先行。
而行业从探索者的身上，已经清晰看到这其中的巨大挑战——做好一档节目，考验着平台“生产、运营、营销”三板斧的能力。
好的内容制作可能需要的是扎实的“硬功夫”，好的内容运营则需要在对内容理解基础上的“巧劲”。酒香也怕巷子深，对比有点内容就铺天盖地做宣发的视频平台们，IPTV平台方还是“太老实了”，而内容宣发得会“玩花活儿”。
以《她·乡》为例，内容足够优秀，但声量却太小。在话题的制造和记忆点的营造上都还有提升空间，这从新浪微博上《她·乡》自来水们的评价中体现得很充分。
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IPTV得学会造势。
造势不仅在于它能为节目带来热度，更重要的是它能指导生产。宣发侧获得的一线用户反馈，能让平台形成甄别用户心声的能力。
可以说，和用户建立良好的互动已经成为当前IPTV内容变革中遭遇的一大挑战：要做的可能不仅仅是把菜做好、端上桌，也要让不同消费者认识自己，认同不同地域菜品的口味，从而认可品牌连锁店的价值。
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以优质内容为切入点进行IPTV品牌更全面的“自我推荐”，是最简单有效的路径。《她·乡》是一个开始，它证明了优质内容对用户的影响力，当平台方们慢慢找准节奏，并持续为观众提供首播、联播优质内容时，用户自然会以持续关注、持续付费等方式予以支持。
是猜想？IPTV统一开放大市场
