在专网市场上追求成功并非易事。随着Wi-Fi兴起、工业领域的厂商对专网越来越感兴趣以及电信运营商(CSP)为找到正确的方向努力尝试不同的方案，CSP及合作伙伴在2022年可以将学习到的专网知识与经验付诸行动。
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参与者更加认真地对待合作关系与战略
市场的发展步伐趋于稳定。我们在本季度共追踪到95个公告，同比下降1%，但较上一季度增长20%。不过，专网（这是一个目前完全处于大肆宣传阶段的市场）的复杂性在增加。
虽然所有厂商都采用了与多个伙伴合作的相似市场策略，但诺基亚正在向CSP施加压力。2022年一季度，该厂商将Atos和Kyndryl纳为合作伙伴，向CSP表明许多参与者可以在专网市场上提供服务。
另一方面，CSP的战略走向成熟，一些CSP开始创造独特的战略。Telefonica Tech推进了多项收购和其它投资；其中一些针对专网(Monogoto)，另一些针对IT和服务(Incremental)。沃达丰将专网推广到所有业务市场，比如最近扩张到西班牙和印度。Verizon进一步进军专网市场，与破局者Celona签署了合作协议。本季度，Etisalat 与 Du等中东CSP也采取了相关行动。
一些CSP也在创建专门的专网部门，其中包括Telenor Denmark以及英国电信的Division X部门。建立更敏捷、解决方案驱动的业务部门很有道理，而挑战一如既往的在于执行。
试验、营销信息与工业厂商的兴趣: 市场在演变
许多公司都在谈论试营运（soft launch）与测试， AT&T最近与微软展开合作以及AWS推出Private 5G解决方案就是其中的代表示例。专网并不是一个能够在短期轻松获得高额回报的“全垒打（home run）”市场，参与者需要吸取经验与教训并应对挑战。这也意味着尽管众多参与者都涉足这个市场，但专网市场并不适合每个参与者。Omdia预计，一些提供商和厂商最早可能在明年就会开始被市场遗忘。
Wi-Fi是另一个重要的新兴主题。思科和惠普希望改变有关蜂窝专网和Wi-Fi的讨论。这两种技术能够做到相互增强，而不会以相互对抗的方式呈现。这是一个演进性（而非颠覆性）的营销信息，更容易向企业进行推销。其它参与者需要基于这一新兴营销信息取得的成功来考虑自己的策略。
截至2022年一季度，许多部署仍被定义为概念验证(POC)或试点项目。根据我们的数据库，33%的活动属于试验项目。最近的示例是NTT和Schneider合作开展POC部署，表明了工业厂商有兴趣使用和商用5G专网解决方案。这个例子还表明，工业参与者从考虑5G专网到接受5G专网需要几年的时间。
接下来的发展
在这个市场追求成功并非易事。市场参与者目前在市场上经历有序的混乱局面与兴奋期，然而真正的市场呈现出碎片化态势且难度更大。参与专网市场的方式有很多种，这显然为合作与创新创造了机会，也带来了新的竞争威胁。市场参与者需要关注渠道迁移方面的新发展(例如将Wi-Fi与专网结合起来)，并将其纳入自己的战略。
参与者仍有时间调整自己的专网战略；许多产品仍处于测试阶段。这是一个缓慢发展的市场，CSP还有机会与不同类型的参与者合作并参与专网市场。并非所有的市场策略都能取得成功，但随着CSP不断完善策略并让它们变得更加具体，他们有机会在这个市场上占有一席之地。一些CSP将继续在专网市场上扮演主要参与者的角色。
责任编辑：侯亚丽
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