6月13日，主打文艺电影的流媒体平台MUBI宣布年底将独家上线由朴赞郁执导，汤唯、朴海日主演的第75届戛纳电影节热门电影《分手的决心》。早在本届戛纳电影节开幕前，MUBI就已拿下该电影的发行权。
这家成立于2007年、总部位于伦敦的流媒体平台，在与Netflix、Disney+等巨头的竞争中不仅没有败下阵来，反而闯出了一片自己的天地，目前在全球190多个国家和地区收割超1200万名会员，成为流媒体市场的新贵。
小平台MUBI如何在巨头林立的流媒体红海中走通属于自己的道路？除了借助文艺电影的差异化方向，它还采用了怎样的商业模式？本期《域外视野》为你解读MUBI的成功之道。
(资料图片)
极简主义内容运营，每天只上线一部精选影片
如果把Netflix比作是琳琅满目的沃尔玛超市，那么MUBI则更类似一家小小的精品店。
不同于Netflix、Apple TV+等大型流媒体平台拥有庞大的用户数和海量的影片库，MUBI选择了一条成本相对较低的极简主义内容运营模式：每日只向用户提供一部电影，同时下架一部电影，电影数量永远保持在30部。为保证每日电影的正常轮换，MUBI在过去一年增加了员工数量和影片版权数量，买下多部国际电影节影片。
图一：MUBI首页：每日一部新电影
在注意力成为互联网稀缺资源的时代，缓解用户选择困难的平台体验也逐渐成为MUBI吸引用户的关键因素。MUBI没有为用户搭建“内容的海洋”，而是将更多心思花在帮助用户筛选精品电影上，通过缩小片库的方式，为用户提供更优质的使用体验。
这种与众不同的内容运营策略为MUBI的发展提供了可能。正如MUBI的创始人兼CEO Efe Cakarel所言，“为了在几乎赢得比赛胜利的Netflix和不断涌入诸如Amazon Prime Video、Apple TV和 Disney+等竞争者的流媒体世界中生存，明确的差异化策略至关重要”。
创新商业模式，
平台与影院相互反哺
线上流媒体服务与线下影院通常被认为是两股对立的力量，然而在MUBI看来却并非如此。MUBI找到了二者之间的平衡，创造了线上线下合作、相互反哺的独特商业模式。
MUBI不仅为用户提供线上观影功能，还在英国、印度和美国等不同国家地区推出了一项名为MUBI GO的会员服务，用户每月只需支付10.99美元，就可以每周在线下影院免费观看一部由MUBI推荐的电影。目前，MUBI GO的全球上线计划仍在进行中。
图二：MUBI GO使用流程
根据2020年美国安永会计师事务所的一项调查，喜欢在线观看影片的人往往也是线下电影院的常客。MUBI美国发行总监C.Mason Wells也表示，“流媒体和影院两者是可以相互作用的，没有必要一方蚕食另一方”。
拓宽经营业务，加入播客赛道
2021年6月，MUBI将商业触角伸向音频领域，推出了两个原创播客节目MUBI Podcast英语版和西班牙语版，试图用播客的形式为观众推荐来自全球各地的小众电影瑰宝。根据全球知名咨询机构eMarketer 2021年的调查报告，播客在英语国家最受欢迎，其次是西班牙语国家。MUBI Podcast第一季《迷失在翻译中》（Lost in Translation）总共由六集节目组成，每集介绍一部在本国受欢迎但国际知名度有限的电影。今年6月回归的第二季则聚焦在对电影史产生重大影响的独立电影院的故事。
图三：《迷失在翻译中》第一集：荷兰1973年电影Turkish Delight
今年3月，MUBI正式任命在音频领域工作近20年的Rico Gagliano成为新的音频主管。作为一名曾在美国老牌电台节目《交易场》（Marketplace）工作多年的“音频老兵”，Rico Gagliano的加入也释放出MUBI想要在播客领域深耕的野心。
MUBI能在竞争激烈的流媒体赛道上走多远，我们无法预判，但“减法思维”的发展模式或许能为流媒体领域带来更多可能性，也能够为更多独立艺术电影提供被看到的机会。
责任编辑：侯亚丽
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