又是一年618，上半年最大的促销季，各种打折、买赠活动如火如荼，爱优腾芒B等各平台的视频会员自然也是走过路过不错过——赠品和折扣都动人。
(资料图片)
将五个平台的视频会员促销活动放在一起看，会发现一个特别有趣的现象：除了价格纷纷打骨折，其中四家都跟京东PLUS会员捆绑销售。所以要问视频会员618大促哪家强，隐藏赢家竟是京东。
为买视频会员，有人京东PLUS续到28年
首先说明，笔者的京东PLUS会员也是去年买爱奇艺会员送的，如今视频会员接近到期，京东PLUS却因为与之前累积尚余1年。很多网友都有这种情况。如果再赶上买多几个视频平台会员，那京东会员的周期只会更长。于是，当遭遇上限无法领取赠送的会员时限，竟连骨折价买到的视频会员都不香了。
来自不同网友的吐槽
不过，也有网友表示，京东PLUS会员的续费上限不影响第三方，有人已续到2026年，还有人续到了2028年。
纵观爱优腾芒B五大视频平台，除了优酷绑定淘宝88VIP，其它四家都绑定了京东。各家平台的联合会员五花八门，与购物平台的绑定却这么不约而同。是视频平台的竞争，也是购物平台的竞争。买视频会员不送购物会员？小心用户不跟你玩。（双11才是优酷主场，其618活动就是本着不错过的精神打了六折；此外，其还在618前宣布涨价，可以说反向操作了一波，后边谈618促销暂时不将其计入。）
左：爱奇艺；右：腾讯视频
左：芒果TV，右：哔哩哔哩
小结一下：爱奇艺、腾讯视频、芒果TV、哔哩哔哩的618会员大促，加京东PLUS，年卡双会员价格由低到高：98元（芒果TV）、128元（哔哩哔哩）、148元（爱奇艺、腾讯视频）。
另外，大屏端的价格排序，则只有云视听小电视是200元以下档（148元），送的是30天会员市场和抽奖活动，其它三家都送京东PLUS年卡会员，价格由低到高分别为243（芒果TV）、248（银河奇异果）、268（云视听极光）。
有趣的是，同样是京东+视频平台联合会员，在京东的价格远远高于视频平台。所以，首先要放弃的是购买单独会员，对比之下，打几折都亏；再有就是，想买购物平台会员的，去买视频会员吧，赠送的多香啊。当然，如果你的视频会员期限还足额，也可以等等双11，很多买一送六、买一送八的活动等你，甚至有些带两个不同平台的视频会员。（独家|看了双11活动价,刚买的年度b站大会员和优酷VIP它突然不香了）
关于拉新与杀熟、安卓与苹果
新客价是通行的商业规则，视频平台也不例外，各平台不管周卡、月卡还是年卡，价格都对新用户更加友好。而杀熟则与之相反，用百度百科说法，“常言道:‘人熟为宝’，讲的是人与人之间相对比较了解或认识，知根知底，长此以往便会产生信任，也就是说熟人好办事，中国自古以来便是一种熟人社会，杀熟跟国民性有关。”而在这个你搜个眼镜各个平台就都给你推眼镜，平台比你自己还了解你的消费行为、使用习惯的时代，杀熟更是无处不在——老用户续费也在此列。你没买过会员，或者会员过期很久了，看到的价格体系比会员所见便宜的多。
而苹果用户购买会员往往比安卓用户贵也是一种默认现实，毕竟，即使不考虑所有其他因素，APP入驻苹果商店有费用是事实。但是，这个默契又不存在于所有平台之间，有的价格在苹果安卓没差别；有的不但两个系统下有差别，同一系统不同终端登录的价格也不一样，让用户比较凌乱。这其中不排除用户自己忽略掉的一些促销细节，然而确实对品牌感知有所伤害。
其实，每年618、双11的各种优惠凑单是真的很伤神，逼死算术不好的，希望视频平台不要学。
小红书中风中凌乱的用户们
视频会员大作战
2022年一季度，爱奇艺实现首次盈利，可以说让负重前行的长视频行业看到希望。此前很长时间，中国长视频行业处境颇为艰难：一方面中概股下跌融资困难；一方面用户娱乐消费时间被短视频争夺；另一方面广告收入受市场环境影响持续承压。而不管是内容带宽的持续性投入，还是人吃马嚼的日常开销，都让企业难上加难，纷纷采取降本增效等举措。
在爱奇艺的收入结构中，其一季度总营收73亿元，其中会员服务45亿元，占比超过60%，而广告收入占比尚未超过18%。过去，会员收入是长视频平台的支柱，未来很长一段时间也将是主力。
会员，是需要拼尽全力运营的部分。毕竟，很多人已经把更多目光投向短视频；毕竟，许多免费的视频APP仍潜藏在各处抢夺流量；毕竟，用户规模快速增长的时代结束了。在拉新的同时，努力留住老用户，提高他们的ARPU值是更要紧的。而提高ARPU值，能不能不要每次都是简单粗暴的单点、涨价？
责任编辑：侯亚丽
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