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张庭微商拟赴台上市 站台明星无数 深陷烂脸风波

近日有消息称,女星张庭及其夫林瑞阳旗下微商企业——上海达尔威贸易有限公司(以下称“达尔威”)正在筹备在台湾上市。据接近达尔威的人士透露,目前其已聘请德勤入驻,计划上市时间是今年9月。

据媒体报道,达尔威公司一业务代理处表示,此次上市,公司旗下单月业绩超过100万的团队将获得股份,至于有多少股份、市值多少,还没有准确说法。4月12日,《财经天下》周刊联系大陆和中国台湾地区两地的代理微商,均表示公司有年内上市的计划,但具体细节未知。

达尔威成立于2013年,是张庭夫妇创立的直销护肤品牌“TST庭秘密”的母公司,TST以“活酵母”概念为主,销售面膜、乳霜等保养品。其官方宣传的加盟口号是,“0投资,0囤货,0风险,0加盟费,免费加入TST庭秘密,做明星合伙人。”

在台美誉度欠佳,获奖含金量存疑

在各代理商平台,一直有关于TST庭秘密即将上市的传闻。在2017年的微商推送里,能够看到“公司即将新三板上市”的信息,而在2018年的Facebook微商帖中,也可以看到“公司即将赴香港上市”的消息。似乎,“上市”是TST庭秘密质量的保证,因此常被作为广告语使用。

其官网显示,TST庭秘密由张庭老公林瑞阳创立于1996年,其前身是台湾知名品牌lafee,19年来得到台湾民众的一致认可。2013年,林瑞阳将台湾经商多年的技术带回祖国大陆。

针对TST所宣称的畅销台湾19年,《财经天下》周刊询问了多名台湾同胞,他们均表示,几乎从未听说过这个品牌。一位台湾同胞在查询当地社交媒体后告诉《财经天下》周刊,评论区负面评价较多。有当地网友透露,十几年前该品牌疯狂在电视上打广告,自己和同学曾经购买,但没有任何效果。甚至有当地网友表示,TST近几年在大陆很火,应该是大陆品牌,自己的微信和Facebook经常被刷屏,其模式很像传销。

对于专注活酵母的原因,其官网显示,1994年,林瑞阳前往法国,发现了法国活酵母的价值:“活酵母的发现揭开了挤奶工宛若孩童般肌肤双手的半个世纪的秘密。实验证明活酵母具有让肌肤底层细胞在最短时间内完成新陈代谢更替,短短7天实现万千女性的皓颜之梦。”

且不论该宣传语是否有夸大事实的嫌疑,对于活酵母的功效,就被人发现是个悖论:活酵母产品如果真含活酵母,就通不过质检;不含活酵母则涉及虚假宣传。有从业者从标签成分表指出,所谓活酵母产品实际只有双歧杆菌(死细胞)的细胞质提取物。

TST官网表示,1996年,该公司研制出的活酵母护肤品在台湾地区开始销售。1999年活酵母产品进入台湾各大美容院及医疗微整形机构,证实对问题皮肤有特殊的疗效。2011年台湾新一代培育在进口牛乳中的活酵母已经培育成功,并获“台湾优良产品金牌奖”。

根据台湾媒体2013年的报道,消费者协会颁发的“第一品牌”、“台湾优良产品金牌奖”、“消费者满意金牌奖”等,报名表均写明会务捐赠金额,几乎给钱报名就得奖:“第一品牌”为5万新台币,“台湾优良产品金牌奖”为4万新台币,“消费者满意金牌奖”也为4万新台币。

所谓的“台湾优良产品金牌奖”和畅销台湾19年的明星产品,也许只是利用两岸信息差赚钱的噱头。

站台明星无数,深陷烂脸风波

张庭的公司里从不缺明星站台,陶虹不仅担任上海达尔威董事,她100%持股的北京最陶然服装服饰有限公司还认缴了上海达尔威1538万元注册资本。此外徐峥也在公司间接参股。据TST的官微称,吴宗宪、林志玲、蒋依依、曹格、吴速玲等都是其合作伙伴。

在娱乐圈内,林瑞阳是台湾第一代小生,张庭也是许多艺人的前辈。受益于此,张庭夫妇的庭秘密品牌从不乏明星代言。赵薇、范冰冰、刘涛、张馨予、徐峥都曾在微博晒出照片,将自己抹满脸白色面膜拍照,并指明用的是庭秘密产品。

至于TST的感恩晚会,出场嘉宾的阵容也十分强大:台湾综艺天王吴宗宪、林志玲、曹格、阿杜、吴莫愁等都是座上宾,张信哲等还曾在晚会上献唱。值得一提的是,林志玲和陶虹都曾为TST代言,或拍摄广告。

上海达尔威曾对媒体称,该公司2018年纳税总额高达21亿元。2017年,上市公司山东华鹏的公告指出,上海达尔威当年的前三季度营收为36亿元,净利润11.43亿元。曾与林瑞阳把手言欢,被媒体怀疑婚变的TST西南大区负责人阿紫,则在微博自称西南大区的每月零售额突破4亿元,总销量突破80亿元。

据每日经济新闻报道,TST品牌代理曾表示,代理的返点在15%到32%。在天猫旗舰店上,TST累计销量最高的“庭秘密柔嫩靓肤水嫩洁面乳”标价165元,至今已售1.7万件,累计评价2049条,评论多为好评。

然而,这些高收益、高定价的产品成本却不高。据知乎上一位美妆代购称,TST产品的成本极低,其晒出的图片显示,天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜,拿货价为14元。

低成本势必造成质量问题,TST造成的烂脸情况引来众多消费者投诉,却被销售人员告知是其自己的问题,并非产品导致,连自称“中国第一狗仔”的卓伟也忍不住发微博谴责。

TST最大的一次危机发生在2016年。上海崔小姐发微博称,用了TST的活酵母产品后“惨遭毁容”,医院诊断为皮肤过敏发炎。在照片里,崔小姐的脸上布满疤痕褶皱。她随后放出与“TST总部总经理”的微信聊天截图:对方称是她之前用了激素产品所致,目前只能用凡士林。当她追问“我的脸毁了怎么办”,对方怒称“请你说话客气点,这是你自身的问题”。

此次谋求台湾上市,从业绩来看,TST确实拥有实力,但其质量和服务态度仍问题颇多。明星站台并不能代表质量和效果,不管在哪里上市,张庭夫妇都需为自己的产品把好关。

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