张宁，保通保险代理内蒙古分公司的明星代理人，他18岁入伍担任陆军军官，曾就职于野战部队以及各种机关。37岁退役时选择了“自主择业”，在研究家庭保单过程中对保险产生兴趣，之后在大型主体保司从业5年。
2020年，张宁老师选择加入保通，2021年7月份晋升为保通高级讲师。他还创建了自己的星空团队—【德到▪得到】，寓意【德到自然会得到】。
与众不同的转型经历，让张宁老师对保险业有不一样的看法，从业至今，他也积累了自己的一套客户经营方法论。
问：退役后，为什么选择加入保险行业？
张宁老师：
退役时我对转业安置不感兴趣，选择了自主择业，现在每个月能领退役金，生活上并没有后顾之忧。
之所以选择保险行业，当时是因为我爱人买了很多保险，花了挺多钱，我想了解了解保险是什么东西，为什么我们要把钱花在这个上面。
了解后对这行产生了一定的兴趣，这个行业比较自由，不坐班不打卡，一天可以只上两个小时班，我爱人工作比较远，家里两个孩子需要我照顾，接送上下学、辅导功课，我需要把更多时间花在家庭上。
问：从其它行业转型的保险人，客户多是之前积累的人脉，张老师您呢？
张宁老师：
我也是，从18岁入伍到37岁退役，我在军队呆了19年，人脉关系整体以公务员为主，经济实力不是特别有钱，但圈子相对来说比较优质，中等收入人群居多。
问：公务员的保障体系更全，很多人觉得他们不需要保险，您的感受呢？
张宁老师：
公务员也需要保险，只是需求跟其它群体不太一样。
公务员跟普通人一样，对钱的关心度也非常高，喜欢能拿回保费的产品，买增额终身寿险、子女教育金或者养老金，很多都出于这方面的需求。
问：进入保险行业多年，张老师无论是个人业绩还是团队管理上，都取得了非常不错的成绩，您的成功秘诀是什么？
张宁老师：
我个人比较理性，非常喜欢数学，面对我的客户，基本上以摆事实讲道理为主，比如重疾、理财趋势，概率问题，保险与精算，内部收益率等。
我不喜欢销售话术，这是我离开传统保司的一个原因。
像我这个年龄段，四五十岁的客户，掌握着更多资源，更重视人情一些。年轻客户不一样，他们更理性，对专业要求高，对行业数据的敏感算是我的一个优势。
问：您从业至今只待过两家公司，一家是业内大型传统主体公司，一家就是保通保险代理公司。为什么选择保通呢，哪些特色吸引到您？
张宁老师：
我2017年就对我们平台感兴趣，去年加入主要是因为4个原因：
一个是保通自由度高，不坐班、不考勤、不打卡，没有考勤压力，氛围轻松自由，有利于很好平衡工作和家庭。
第二点是产品丰富，几十家保司、上千款产品，不强制捆绑，可以单独卖，非常灵活！让我们可以根据客户需求定制家庭保障方案，实现自己和客户的双赢。
第三是收入高，我上家公司扣钱太厉害了，一天旷工扣50、迟到扣10块、早退扣10块.......再加上各种产说会、酒会门票钱，每个月要砸800块钱进去。我们保通没有强制扣款，保险人有多大能力，有多少收入，个人专业价值得到了尊重。
最后是培训，前公司前期的入职培训比较科学，之后营业部内部的培训很闭塞，只注重短期效果，不注重长期培养。
培训内容绝大多数是讲解建议书，因为产品少、组合单一，学的就是销售话术，对60后、70后可能有效，但时代在改变，80、90后已经成了保险的主要客户群体，老的一套行不通了，是时候换一套方法。
保通的培训更偏向专业知识，产品、核保、理赔、互联网展业......这更利于代理人后期持续发展。
保险代理人是我计划终身从事的职业，我相信在保通保险代理这样的互联网基因浓厚的平台，我以及我的团队都将获得更好的发展。
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