郭邦治老师，十年以上资深保险人，以“毒舌”著称，吐槽起平台来，句句直中要害，令众多内勤“闻名丧胆”。但同时，郭邦治老师又是平台忠实的合作者，多年来与平台共同成长进步。在保通保险代理公司推出新型团队组织架构—星空计划，郭邦治老师第一时间组建了自己的团队—同行者团队。
良师益友，不外如是
郭邦治老师为何从工作十余年的传统保险公司辞职?他如何评价保通保险代理公司 ?
以下内容为郭老师分享实录
2006年到2018年，在传统保险公司做保险代理人时期，我对两点一直不是很认同：
一是产品导向模式
好比我们问伙伴“妈咪保贝是一款好产品吗?”大多人回答当然算是。同时问“我们要首先推荐给客户吗?”如果回答是，那就是典型的产品导向模式。我们没有去了解客户的预算、想法、小孩的身体状况，怎么就说对于客户而言，妈咪保贝是好产品呢?
产品没有绝对的好与坏，只有适合和不适合。但传统保险公司都是产品导向，拿一款产品匹配所有的客户，这是我一直不太认同的，所以从业开始，我的自我定位就是客户的保险顾问，因为也经常友情推荐非我所在公司的、真正适合客户的产品。
渐渐形成一种IP：我推荐的都是自己认可的，这为后来的转型打下了良好的客户基础。
二是佣金分配机制有问题
一线代理人伙伴正常只能拿到40%-50%，其余的由团队长和平台分割。这种分配模式，我很不喜欢，我希望一线的伙伴，凭借自己的能力，收获比较高的佣金，团队长和平台拿适当的部分。
这两点思考，让我后来选择加入保通保险代理公司
保通保险代理公司签约了几十家保险公司的产品，让客户有更好的选择。一线伙伴综合收入拿到70%-80%左右，升到高级总监，综合收入拿到超100%，这是比较厚道的做法。现有情况下，这种分配机制是相对合理的，跟我的价值观也比较接近(团队长可以赚钱，但是需要建立在不降低伙伴的利益的基础上)。
从行业角度，银保监会在做代理人佣金调查，未来金字塔结构肯定做不久，改进势在必行，扁平化的趋势也不可阻挡。现在保通尝试扁平化团队制度，抓住机会就等于抢占先机，在其它中介平台，你想做团队长、高级总监，很难超过在那里深耕很多年的人，但在保通保险代理有机会。
另外星空计划也有两大特点。第一个特点是平衡，它保留了一线伙伴的高首佣，又兼顾团队长的利益，同时又满足了保通的自身发展需求。这样的平台现在非常少见，保通把整个行业从事互联网中介的门槛拉升的非常高了。
第二个特点是包容，各种各样的人在这里面都能找到相应的位置，你想做什么样的团队长，都有机会做成样板，包括中介同仁、高素质白板、各种大v等。
星空计划是承载保通重大使命的团队发展计划。保通想在业内有更高知名度，树立更好标签，必须做好星空计划。可想而知，保通对星空计划的重视程度。所以，大家不用担心公司未来对星空计划的持续投入，至少在未来几年，它是很好的风口。对个人而言，这是快速发展和完善自己团队的一个发展计划。
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