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人身险佣金制度改革下,保通将和保险代理人走出新的改变之路

时间: 2021-04-07 14:55:06 来源: 榕城网

银保监会人身保险监管部为全面了解人身险行业佣金制度设计情况,摸清营销体制风险底数,明确人身险行业佣金制度改革方向,拟开展人身险公司佣金制度情况调研。

自保险行业被引入我国之后,保险代理人队伍不断壮大。一支综合素质实力过硬的保险代理人队伍,不仅是保险企业在市场胜出的利器,也是保险市场营销最重要的渠道。个人保险代理人在普及保险知识、推动保险业快速增长、促进社会就业等方面作出巨大贡献。但发展的同时也触发了行业营销体质的乱象。

保险代理人每天会遭遇大量拒绝,每个月业绩考核也非常沉重。一些代理人便铤而走险的通过旅游、开奖励会等活动来激发投保人兴趣。在此过程中不免会产生诱骗投保、投保返佣、长险短多等诸多问题。因此这样的营销体制很难从根本上解决问题,代理人只看到了业绩而忽略了过程。不仅损坏了客户利益,对行业口碑也产生了极大危害。

鉴于此,保通保险所提出的扁平化管理,首先就是打破传统的保险金字塔结构,有效地降低了运营成本,一方面反哺于保险从业者,使其能够获得更高的收入,能够在行业中健康稳定的发展,同时也能积累自身专业经验,从而能真正从用户需求出发,为消费者提供有价值的产品和服务。另一方面赋能保险公司,可以有效降低保险公司营销成本,提升产品性价比,最终达到反哺消费者的目的。

与此同时,保通保险针对独立代理人还适时提出了具有深远意义的星空计划,在无层级的探索后,团队可以通过各自特长分工实现个人最大价值。当保险代理人不仅意味着一线销售,丰富其他职能后,才算迈出了职业化的一大步。

保通保险作为互联网保险行业的先行者,通过保险科技赋能保险代理生态,用数字化精细运营方式解决了消费者保障与代理人获客的市场需求和痛点。在未来,保通也将和众多保险代理人走出一条科技创新之路!

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责任编辑:QL0009

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