今年以来，沁水农商行围绕“提质增效”总目标，全面开展了“增量扩面”专项竞赛活动，深耕“产业客户、行业客户、新优客户”资源，多点发力、优化结构、全员营销，持续“做小、做优、做强”基调，按下信贷转型“快进键”。截至8月底，该行各项贷款净增7.68亿元，增幅37.88%。
转方式，构建服务网络。该行依托“党建共创”行动机制，积极用好乡(镇)党委与农商行互派“金融四员”的机遇，利用村社区网格化管理模式，发挥村级“金融助理”“金融协理”的优势，联合举办“金融大讲堂”活动，积极宣传信贷优惠举措和小额信贷产品，开展“扫街”“扫楼”活动，不断扩大营销覆盖面，持续推进小额信贷
业务转型升级。
创产品，服务特色产业。该行本着“向下、向小、向优”的营销策略，不断创新信贷产品，推出“晋享贷”“兴农贷”“兴商贷”“乡亲贷”“创业担保贷”5大类28项信贷新产品，满足不同类型客户的信贷资金需求，转变服务方式，变“坐商”为“行商”，主动开展客户回访与外拓营销，深入全县杂粮、蔬菜、果品、畜牧“四大产业”基地和园区，支持“一村一品”特色产业。
强营销，打造小额品牌。该行加强制度建设，从正向激励、多劳多得、兼顾质量的原则出发，制定绩效考核方案，营造“人人营销、人人创效”的良好局面，激励全员主动营销，按照区域细分目标市场，实行阵地管理模式，开展“网格化”营销，强化外拓宣传营销，覆盖县城和乡镇各大超市、商圈市场、商业广场、商贸集散地，以及社区小超市、个体商户等，有效提升小额信贷品牌和获客量。
(霍诗敏)
关键词： 沁水农商行 营销覆盖面 小额信贷业务转型升级 小额信贷产品 社区网格化管理模式
