2016年，马云在云栖大会上首次提出了“新零售”的概念，即以互联网为依托，通过大数据等先进技术重塑商品的生产、流通和销售过程。在此概念的影响下，各行各业都进行了不同程度的智能化、数字化的变革。
其中，汽车产业作为我国的重要支柱产业，也趁势掀起了一波汽车新零售革命的浪潮。无论是吉利、上汽等传统车企，还是阿里、苏宁等综合电商平台，抑或是瓜子、毛豆等垂类平台，均纷纷从产业链的不同环节入局，进而带动整个行业不断演化升级。但目前的汽车新零售发展方兴未艾，仍需要更多的新兴力量参与其中。
在港股上市的鼎丰集团(6878.HK)，在今年推出了“车厘籽汽车”品牌，正式切入了汽车新零售这个极具想象空间的赛道。作为一家老牌的金融服务企业，在此时选择跨界到汽车新零售领域，这一举措引起了笔者的兴趣，这样的跨界看似不“搭”，但背后也有其内在的逻辑联系，不妨试析之。
万亿市场等待挖掘，行业痛点凸显机遇
无论是鼎丰，还是之前已经入局的各类玩家，首先看中的便是汽车新零售背后的万亿级市场空间。
新车交易方面，近五年我国仍然保持着每年2500万辆以上的新车交易量，绝对量上不容小觑。此外，据公安部统计，我国2020年汽车保有量为2.81亿辆，且近五年仍以9.93%的复合增速增长，且人均汽车保有量不足150辆/千人，远低于日韩的350辆/千人，尚有着巨大的潜在增长空间等待挖掘。基于这样稳定的新车销量和庞大的汽车保有量，其衍生出来的交易、售后等各个环节都蕴藏着极大的发展机遇。
不可否认的是，我国汽车产销两端增速均出现了下滑，汽车行业整体已经表现出了从增量市场转向存量市场的趋势，业界亟需进行产业升级，并重塑零售模式迎合当下消费者消费习惯，向汽车新零售转型也就成了当下的共识。
但从业界百家争鸣的现状来看，行业格局仍相当分散，汽车新零售尚未形成完整成熟的商业模式。在笔者看来，主要的原因在于汽车作为一个长链条的产业，各个环节都影响着消费决策，但各环节之间的数据链路并不通畅。
现有的汽车新零售模式更多是简单将部分环节从线下转移到线上，没能打通各个环节的数据通路，而未能从全局视角进行精细化管理。另外，多数玩家过多强调线上化，忽视了汽车这样一个大件消费必须要有足够的线下环节作为支撑。
由此我们不难看到，行业还存在诸如经销商的库存风险、交易线索转化率低、金融服务参差不齐、售后维修成本高、交易市场利用率不高等等痛点。但换一个思路来看，能够先一步提出新解决方案、触达行业痛点的入局者有更大机会领先一步享受这万亿级的红利。
五大板块高效协同，智慧卖场是核心看点
鼎丰所推出的“车厘籽汽车”品牌项目，正是针对上述行业痛点从五个板块布局，分别是批发服务平台、助销服务平台、卖场服务平台、金融服务平台以及售后服务平台，基本覆盖了整个汽车产业生态，旨在通过板块间的协同为供需双方提供一个大而全的交易流通平台，恰恰是符合前文解决行业痛点的发展方向。
(资料来源：公开资料)
但另一方面，这一战略布局涵盖了B2B电商、B2C助销、汽车金融、线下实体以及汽车后市场服务等众多领域，绝不是某一家公司能够独立完成的，因此，车厘籽项目试图构建的是一个由汽车互联网联盟和汽车实体服务机构中各领域的优质玩家组成的生态矩阵，车厘籽则居中利用其SAAS模式底层技术来优化整合平台资源，实现整个生态价值的最大化。
目前，车厘籽项目已经进入了第三阶段--智慧卖场，这也是上述五大板块核心功能的重要载体。与传统线下卖场不同，智慧卖场是一个一站式的综合服务提供方，可以为消费者提供选车、买车、用车全方位的终端服务；更重要的是，智慧卖场能够更好发挥大数据优势，为消费者、经销商充分赋能。
(资料来源：公开资料)
比如，消费者进入本地的线下智慧卖场后，相当于进入了全国各地的卖场，甚至可以借助B2B平台链接到全国的经销商，更容易找到自己理想的车辆产品，而生态矩阵中完善的金融服务和售后维修则有助于解决消费者的后顾之忧，全方位的产品和服务供给亦助力提升消费者到店转化率，据悉，车厘籽竹子智慧卖场的转化率达到30%，远高于传统卖场的个位数转化率。在这个过程中，经销商也能拓展触客范围，并享受供应链金融权益通过库存车进行融资减缓资金压力，提高了经销商加入生态的积极性。
因此，车厘籽项目的扩张需要线上线下两方面的合力，一方面要迭代线上系统平台，提高基础设施建设；另一方面需要更多智慧卖场铺设全国，例如以当前初见成效的长沙、成都等地的智慧卖场模型为样本进行快速复制，进而触达海量C端客户，并吸引更多经销商和其他领域优质玩家参与其中，提升生态矩阵价值。
从车厘籽汽车发展规划来看，其在明年将进入扩张阶段，预计将建成54家智慧卖场，并在2024年建成283家智慧卖场，完成全国性布局，从而打开了公司的天花板。
写在结尾
整体来看，汽车产业内各家企业都是在垂直领域做深耕，需要一个平台做好横向串联，实现数据互通、资源共享，提高整个行业的运转效率，这便是鼎丰选择推出车厘籽的意义。
过去十年，鼎丰集团以资产管理和融资租赁为主业打造了一个具有持续增长能力的金融企业形象；未来十年，鼎丰将以车厘籽作为敲门砖，以丰富的产业资源做支撑，享受万亿级汽车新零售的市场红利，其新的增长曲线已然清晰可见。
关键词： 打造汽车零售“新物种” 鼎丰集团控股(6878 HK)重塑汽车
